Géplízing: csökkenő önerő

A korábbi várakozások beigazolódtak: a gép- és berendezésfinanszírozás jelentősége tovább emelkedik a piacon, egyre több finanszírozó helyez hangsúlyt erre a szegmensre, s ez az első fél évben egy 34 százalékos bővülést eredményezett. A piaci szereplőknek ráadásul azzal is szembesülniük kellett, hogy a verseny sokat erősödött a gépek területén, ebből – mint Nyikos Katalin, a Deutsche

Leasing ügyvezető igazgatója megjegyezte – elsősorban az ügyfelek profitálnak.

A vezető szállítókat és gépkereskedőket egyre több lízingcég bombázza, így a kialakult kapcsolatok megtartása érdekében a finanszírozóknak magas színvonalú szolgáltatást kell nyújtaniuk. Mindeközben a piaci tendenciákhoz sorolható a korábban megszokott marzsok jelentős mérséklődése, illetve, hogy a versenyajánlatok sokszor ésszerűtlen struktúrával, a kockázatokat figyelmen kívül hagyó csökkentett vagy önrész nélküli törlesztési ütemezéssel, indokolatlan futamidőkkel készülnek, legalábbis az akvizíciós fázisban. Az alacsonyabb önerő ugyanakkor a gépek esetében igen kockázatos az újraértékesítési nehézségek miatt – fogalmazott Mészáros György, az Erste Leasing vezérigazgatója.

Tekintettel a kiélezett versenyhelyzetre, Stift László, a Siemens Finance Rt. country managere úgy látja: jövedelmezőségének elvesztése nélkül minden finanszírozó alapvetően abban az ipari szegmensben tud növekedni, amelyben eszköz- és szektorspecifikus megoldásaival tradicionálisan jelen van, és minőségi, megfelelő ár-érték arányú szolgáltatást tud nyújtani. Stift László úgy látja, a piac tönkretétele nélküli növekedés forrása lehet az innováció és termékfejlesztés, amelynek révén az idén jóval nagyobb mértékű növekedést vár, mint a hagyományos gépfinanszírozási területen.

A növekedésben számottevő része volt a mezőgazdasági gépek megugró finanszírozásának, de jelentős volt a nagy értékű berendezések finanszírozása is – adott helyzetképet az első félévi piaci mozgásokról Báti Balázs, a Budapest Lízing vezérigazgatója, a Magyar Lízingszövetség elnöke.

A Hitelgarancia (HG) fedezetvállalása azonban egyelőre nem hozott komolyabb áttörést. A lízingtársaságok közül – 2006 júliusában – a Budapest Lízing Zrt. kötött elsőként szerződést a Hitelgarancia Zrt. fedezetvállalásával. A többi piaci szereplő még vizsgálja a Hitelgarancia és az Agrárvállalkozói Hitelgarancia kezessége alkalmazásának lehetőségeit, s mint a CIB Lízingnél megjegyezték: a garanciaintézmények szerepvállalása a lízingpiacon kissé megkésettnek tekinthető.

Nyikos Katalin abban látja a szerény érdeklődés okát, hogy az egyedi üzletkötéseknél a megnövekedett adminisztratív ráfordítás, a hosszabb átfutási idő és a szűkülő marzsokba beépítendő kezességvállalási díj miatt elmarad a garancia igénybevétele, jellemzően inkább egyéb banki biztosítékok beépítése teszi realizálhatóvá az ügyletet.

Hasonlóan nyilatkozott Stift László is, mondván: a jelenlegi, különösen a strukturált lízingügyletek esetében kiélezett árazású piaci helyzetben a hitelgarancia többletköltségei csak nehezen érvényesíthetők. A fokozottan rizikós, ezért kevésbé árérzékeny területeken (például mezőgazdaság) ugyanakkor lehetőséget lát a HG szerepvállalására, míg Nyikos Katalin szerint a nagyobb üzleteknél lehet a kockázatok mérséklésére jó eszköz a kezességvállalás, ahol a döntések előkészítése hosszabb időt igényel; ám ez esetben is feltétel, hogy az árazás ezt elbírja.