Csak felkészülten érdemes exportálni, de mérföldkő a külpiaci megjelenés

Minden vállalkozás fejlődésében fontos mérföldkő az export, ami a szakértők szerint a szervezettség és a minőség bizonyítéka. A továbblépéshez elengedhetetlen az innováció, amely egyben a tartós külpiaci jelenlét alapja is. A globális válság óta számos példa bizonyítja, hogy a több lábon állás kifejezetten életmentő lehet a nehéz időkben.

Nemcsak a kkv-knál, de a mikrovállalkozásoknál is erőteljes a törekvés a külpiaci megjelenésre, s ehhez mind többen versenyképes termékekkel és szolgáltatásokkal is rendelkeznek – kezdte pénzintézete tapasztalatainak összegzését Nátrán Roland, az Eximbank vezérigazgatója. A hazai vállalkozásoknak kiváló exportlehetőséget kínál az Európai Unió és a környező országok, valamint a FÁK államai, a Balkán és Észak-Afrika is.

A külpiaci jelenlétre készülő cégeknek érdemes példát venniük a már exportáló vállalkozásokról – hangsúlyozta Nátrán Roland. Ugyanakkor felhívta a figyelmet arra, hogy számos vállalkozás még mindig nincs tisztában a finanszírozási lehetőségekkel, holott a tájékozottság egyértelmű versenyelőnyt jelent a külpiaci megjelenésben. Véleménye szerint a magyar cégek még erőteljesebben jelen lehetnének külföldön, ha a külpiacra lépésre vonatkozóan információt, további lehetőséget kérnek a Nemzeti Külgazdasági Hivataltól (HITA).

Az exportra törekvő és a már exportáló cégek számára a felkészültség és a megfelelő finanszírozás egyaránt elengedhetetlen. Az Eximbank és a MEHIB speciális, exportcégek számára kialakított finanszírozási és biztosítási formákkal ösztönzi az érintett vállalkozások kockázatkezelését és a fejlődés lehetőségét. Nátrán Roland elmondta: a tervezhetőséget segítheti, hogy nemcsak az exportáló cég, hanem a külföldi partner is élhet a forrásbevonás lehetőségével, vevőhitel formájában  ehhez az Eximbank rendelkezik a kellő pénzügyi infrastruktúrával. Újdonságot jelent, hogy már a multinacionális cégek beszállítóira is kiterjednek a pénzügyi konstrukciók.

Az OECD és az EU által szabályozott keretek között az Eximbanknál elérhető, alapvetően euróban és dollárban kínált CIRR (Commercial Interest Reference Rate) alapú hitelek, 2-5-10 éves futamidővel, fix és versenyképes kamatozással nyújthatók az exportőrök számára. A legfontosabb feltétel, hogy az igénylő vállalkozás exportárbevétellel és magyarországi székhellyel rendelkezzen.

A Síküveg Kft. számára is az eurós hitelek biztosítják a fejlesztések előfinanszírozását. A győri nemzetközi ipari parkban működő vállalkozás ügyvezetője, Csiszka Zsolt szerint a kivitel más szempontból is előnyökkel jár. Fontos azért, mert euróbevételük származik belőle, vagyis az árfolyamkockázat kivédésével stabilan tudják tartani pénzügyi helyzetüket.

Az export rendkívül fontos hozadéka az is, hogy kitekintést nyújt a világra, az új feladatokhoz hamarabb kénytelen felnőni az exportáló vállalkozás.
A tizenkét éve indult Síküveg Kft. életében kitörési pont volt az export, és azóta is egyre növekvő szerepet tölt be: részaránya idén elérheti a 40 százalékot. A termékeiket elsősorban Ausztriába és Szlovákiába, s kisebb arányban Szlovéniába szállítják. Miután a válság következtében a hazai piac beszűkült, a társaság bajba kerülhetett volna, ha nincs az export. A válság előtt évente 30 százalékos volt a növekedésük, ami 2010 óta 10 százalékra mérséklődött, de még mindig növekedési pályán maradtak, és ez egyértelműen az exportnak köszönhető.

Csiszka Zsolt hangsúlyozta: egy cég, és különösen egy exportáló cég fejlődése szempontjából a folyamatos fejlesztés elengedhetetlen. A Síküveg Kft. is igyekszik ennek a követelmények megfelelni, évente átlagosan 100 millió forintot költenek erre a célra európai uniós támogatással. A tapasztalatunk az, hogy a jó cégek jellemzően nyernek a pályázatokon – jegyezte meg az ügyvezető.

Mindezek mellett az export felfutásában nagy szerepe van a célország nyelvét anyanyelvi szinten beszélő területi képviselőknek is. Részükről a minőségi munka azért is fontos, mert Ausztriában például még mindig fenntartásokkal fogadják a kelet-európai cégeket, ráadásul a gazdasági környezet is szigorúbbá vált, Szlovákiában pedig a multiknál szerzett rossz tapasztalatok miatt nehéz eladni. Emellett szükség van még alapos piackutatásra, a helyi jellegzetességek, igények feltárására.

Csiszka Zsolt szavaiból az is kiderült: azért indultak a Példakép Alapítvány pályázatán, mert meggyőződésük, hogy vállalkozásuk, a Síküveg Kft. valóban példa lehet mások számára.