Növekedési pályán a CIB Faktor
– A hazai faktoringpiac nem tudott növekedni 2012-ben, amelyhez több tényező is hozzájárult. Hogyan teljesített ilyen körülmények között a CIB Faktor Zrt?
– A piac összességében 3,6 százalékkal zsugorodott 2011-hez képest: ennek ellenére a CIB Faktor rekordévet zárt, 127 milliárd forintos finanszírozott összeg mellett, amely 29 százalékos növekedést takar. Év végére 15 milliárd forintos záróállományt sikerült elérnünk, amely bő 40 százalékos emelkedést jelent 2011 decemberéhez viszonyítva.
– Hogyan sikerült elérni ezt a növekedést?
– Társaságunknál tudatos üzletépítés zajlott, amelynek során komoly mértékben támaszkodtunk a kis- és középvállalkozói szektorra. Ennek a törekvésnek a sikerét jelzi, hogy a kkv-ügyfeleknél a finanszírozott összeg 93 százalékkal növekedett 2012-ben, és a záróállománynak nagyjából a felét ez a szektor adta. Mindezek eredményeként úgy látom, hogy a faktoring kezd a helyére kerülni a CIB Csoporton belül, mára 5-10 százalékos súlyt képvisel a finanszírozásból. Az új ügyfelek szerzésére irányuló törekvésünk is sikeres – hatvan új kis- és középvállalkozást sikerült bevonnunk az üzletágba – így kijelenthetem, hogy az a stratégia, amelynek mentén elindultunk, helyesnek bizonyult. Ennek megfelelően folytatjuk a megkezdett utat, és újabb ügyfeleket is kívánunk szerezni.
– Mennyire nehéz új ügyfelet szerezni a jelenlegi környezetben?
– A közlemúltban kampányt indítottunk, amelynek keretében több mint kétezer olyan potenciális ügyfelet keresünk meg, amelyek számára tevékenységük, növekedési ütemük, mérleg mutatóik alapján a forgóeszközfinanszírozási megoldásunk vonzó választás lehet. Látni kell ugyanakkor azt is, hogy a piac nem végtelen, hiszen a faktoring szolgáltatás igénylése legalább 3-500 millió forintos árbevételt feltételez, amelynek nem minden hazai vállalkozás felel meg. Így új ügyfelet behozni egy szolgáltatónak sem könnyű. Ezzel együtt az is egyértelmű, hogy a hazai vállalatok sokkal kockázat-tudatosabbak lettek az elmúlt időszakban, egyben nyitottabbakká váltak a pénzügyi szolgáltatók iránt, és hajlandók meghallgatni tanácsaikat, megbeszélni velük a problémáikat. A faktoring pedig számos előnnyel rendelkezik, amely tetszik a vállalkozásoknak: így rugalmas, átlátható árazású, és követhető határidőkkel működik. Emellett szükség esetén kiváló alternatíva lehet a likviditás fenntartását biztosítani hivatott banki konstrukciók mellett vagy akár helyett is.
– A faktoring árazása körül ugyanakkor sok a bizonytalanság, sok cég drágállja a szolgáltatást.
– Pedig a faktoring árazása kedvezőbb tud lenni a hitelnél. Ehhez persze hozzájárul az is, hogy a CIB Faktor ügyfeleinek nem kell számolniuk egyes fix költségtételekkel, amelyek versenytársainknál megszokottnak számítanak. A legtöbb esetben mi rendelkezésre tartási jutalékot sem számolunk fel, amely jelentős mértékben csökkenti az ügyfél költségeit. Tehát nálunk az ügyfél valóban csak akkor fizet, ha tényleg igénybe veszi a szolgáltatást.
– Milyen területeken működő cégeknél válik be leginkább a faktoring?
– Azoknál, amelyek egyébként is helyt tudnak állni a jelenlegi, kedvezőtlen gazdasági környezetben is. Így elsősorban az autó- és fémiparban, illetve a mezőgazdaság egyes területein.
A hosszú fizetési határidők ugyanis ezekben az iparágakban is komoly problémát jelentenek. Ezzel együtt fontos kiemelni, hogy a megfelelő faktoring szolgáltatás és az adott vállalkozásnak összeállított pénzügyi csomag – amely több elemből áll – felállítása mindig közös gondolkodás, helyzetelemzés eredménye. Ebben a vállalkozások egyre jobb partnerek, hiszen mára sokkal jobban fel tudják mérni saját helyzetüket és igényeiket. Előremutató párbeszéd folyik tehát a CIB Csoport és az ügyfelek között. Kialakult egy olyan hosszú távú bizalom az ügyfelek és tanácsadóik között, ami ritka érték és ennek tudatában kezeljük.
– A portfólió minősége hogyan alakult az elmúlt időszakban?
– A gazdasági válság – a 2011-es, kisebb megnyugvást követően – tavaly újabb szakaszába lépett, így a pénzügyi szolgáltatók portfólióinak javulása megállt.
A faktoring viszont ebből a szempontból is előnyös helyzetben van, hiszen nem érintik annyira a piaci kilengések, mint a banki hiteleket. A portfóliónk minősége továbbra is nagyon jó, a nem teljesítő (NPL) ráta két százalék alatt mozog.
– Milyen új tervekkel, termékekkel készülnek az előttünk álló időszakra?
– Forradalmi újítások helyett folytatjuk a mindenki számára jól bevált faktorálási megoldásokat, amiket a piac is visszaigazolt. Növekedési lehetőséget elsősorban új ügyfelek szerzésében, és a meglévő kapcsolataink szélesítésében látunk. Szeretnénk az idén kibővíteni az együttműködést a Mehib-bel és az Eximbankkal, annak érdekében, hogy az exportfaktoring súlya tovább tudjon növekedni a piacon. A CIB Faktornál jelenleg 10-20 százalékos az exporthoz kapcsolódó ügyletek aránya, ám reményeink szerint súlyuk a közeljövőben tovább nőhet majd.
A társaság folytatni kívánja a bevált stratégiát és újabb ügyfelek megszerzését tervezi. Barát Mihály-->
