Egyre többen keresik a hitelbiztosítást
Bővülés. Az idei esztendő az óvatos növekedést hozhatja el a hazai hitelbiztosítási piacon – szóltak az év eleji prognózisok –, s úgy tűnik, 2011 eddigi történései is ezt támasztják alá. „Egyrészről látszik, hogy a világgazdasági kilábalás valóban megindult több ágazatban is, ennek köszönhetően nőnek az ügyfelek kereskedelmi volumenei és ezáltal biztosítási fedezet iránti igények is” – mutatott rá Varga Gábor, az Euler Hermes elnök-vezérigazgatója. Egyre több cég lép növekedési fázisba, ahol szintén fokozottabb az igény a fedezet melletti szállításra, egyrészt, mert a bővülő volumennel együtt emelkedik a kockázat is, másrészt, mert új piacokra lépnek be, illetve új vevőknek kezdenek szállítani. Az Atradius Hitelbiztosítónál is úgy tapasztalták, elindult a bővülés 2011-ben, élénkülés tapasztalható mind a bejövő megkeresések, mind a biztosítási alkuszok felől érkező ajánlatkérések számában. Ez azt mutatja Vanek Balázs, az Atradius Hitelbiztosító országigazgatója szerint, hogy a magyar cégek egy része lassan kiheveri a válságot, és igyekszik újra egy tudatosabb és biztonságosabb értékesítési stratégia irányába elmozdulni, ez egyúttal a követeléseik kezelését, biztosítását is jelenti.
Az idei év ugyanakkor több kihívást is hordoz magában a kockázatvállalás szempontjából. Ezek között említhető az alapanyagárak emelkedése, s ez a vevőkre kért hitellimitek erőteljes növekedésében is lemérhető. Kárpáti Gábor, a Coface Hungary ügyvezetője szerint többek között emiatt nem elegendő a cégekre kért hitelkeretek elbírálásánál kizárólag a korábbi évek pénzügyi beszámolóira támaszkodni, a biztosítási fedezetre vonatkozó megnövekedett ügyféligényeket számos további feltétel figyelembevételével kell elbírálni. Az idei év fő kihívását Varga Gábor abban látja, hogy a kockázatok helyes megítélésénél más metódusokat kell alkalmazni, mint korábban, így sokkal nagyobb jelentőséget tulajdonítanak az úgynevezett „soft” információknak, hiszen az elmúlt évek számai a legtöbb esetben igen rossz képet festenek. Az Euler Hermes átalakította kockázatvállalási metodikáját is, hogy a klienseknek megfelelő biztosítási védelmet nyújthassanak a kilábalási időszakban, illetve új elemnek tekinthető, hogy egy rendkívül egyszerűen kezelhető termék kialakításával a kis- és középvállalkozásokat is megcélozták.
Ez évben tudatosabb értékesítési stratégia felé mozdult el a Coface – tudtuk meg Kárpáti Gábortól –, ez azt jelenti, hogy bizonyos ágazatokat akvizíciós szempontból kiemelten kezelnek.
A hitellimitigények elbírálása kapcsán egyértelmű enyhülés látszik – fogalmazott Vanek Balázs –, így igyekeznek a válság előtt jellemző kockázatvállalási hajlandóság irányába elindulni. n VG
