Válság idején provokáljuk a vevőinket!
Az elképzelés lényege
» Recesszió idején nehéz bármit is eladni a vállalati ügyfeleknek. Nincsenek szabad felhasználású keretek, és a vásárlásokról szóló döntéseket jóval a hagyományos üzleti partnereink feje fölötti szinten hozzák meg.
» Annak eléréséhez, hogy az általunk kínált termék beleférjen az ügyfelünk költségvetésébe, alakítsuk ki egy döntő fontosságú probléma provokatív látásmódját, és mondjuk el elképzelésünket egy vonalbeli igazgatónak. Ahhoz, hogy eljussunk e felső szintű beszerzőhöz, felejtsük el a hagyományos ügyfélszerzési módszert, és koncentráljunk az ajánláson alapuló marketingre.
» Ez a kétoldalú megközelítés erősíti a versenypozíciónkat – és olyan lehetőséget kínál a vevők problémáinak megismerésére, amely folyamatos innovációra sarkall.
