A cégek egyre többet fordítanak értékesítésösztönzésre
Itt állíthatja be, hogy a Google keresőben elsők között legyen a VilággazdaságAz eredmények azt mutatják, hogy az egy főre jutó értékesítésösztönzésre fordított költések 2013-ban növekedtek az előző évhez képest. A 349 megkérdezett vállalat fele többet költött értékesítési/viszonteladói ösztönzésre, mint tavaly. Eltérés mutatkozik viszont abban, hogy mennyivel növelték a ráfordításokat, és hogy ezt a költségvetés növelésével, vagy annak átcsoportosításával érték el.
A vállalatok nagy része (43 százalék) tíz százalék alatti összeggel növelte kiadásait. A következő csoportba a 10 és 49 százalék közti költségnövelők tartoznak, vagyis akik meglehetősen sokat fordítottak a területre: ez a csoport teszi ki a megkérdezett vállalatok 8 százalékát. A cégek kis része, három százaléka több mint felével növelte az összeget. A cégek 5 százaléka azonban csökkentette ilyen irányú kiadásait, de itt is fejlődés látható, hiszen 2012-ben ez a szám még megközelítette a 7 százalékot.
Az összes költéseket vizsgálva arra jutottak, hogy a cégek 40 százaléka növelte az értékesítésösztönzésre fordított büdzséjét. A válaszadók 54 százaléka növelte az egy főre jutó kiadásokat, ezek alapján tehát úgy tűnik, hogy összességében kevesebb nyertes volt, mint tavaly.
A legnépszerűbb ösztönzőket általában vegyesen nyújtják az értékesítőknek és viszonteladóknak, amelyek közül a legsikeresebbek a termékek, tárgyi ajándékok (47%), ezt követik az ajándékutalványok (40 %), a készpénz (31 %), majd a lista végén a feltöltött bankkártya (26%), az egyéni utazás (25%) és a csoportos utazás (23%).
*Forrás: Incentive (2013): „2013 Sales IQ: Companies Are Investing More”
