Jön az amerikai ingatlanóriás
Magyarországi hálózatot szeretne kiépíteni a világ egyik legnagyobb amerikai ingatlanos franchise-cége, a Coldwell Banker (CB) - tudtuk meg Maciej Waszkievicztől, a cég regionális igazgatójától. A tavaly 326 milliárd dollár értékű tranzakciót lebonyolító társaság az elmúlt napokban kezdte meg hivatalos működését Lengyelországban, de a térség minden fontosabb piacán szeretne jelen lenni. Egyelőre nem találtak magyar partnert, ám ha minden jól megy, még az idén megnyitják első irodájukat Budapesten.
A Coldwell Banker jelenleg 29 országra terjesztette ki hálózatát, amelyben 3700 cég 120 ezer közvetítője vesz részt. Az Egyesült Államokon kívül főleg Ázsiában erős, Európában eddig a spanyol, a francia, a holland és az ír piacon jelent meg. Az adott ország ingatlanain kívül globális kínálatával is jelen van.
Wayne Vandenburg, a CB európai elnöke a lengyelországi irodaavatón a Warsaw Business Journalnek kifejtette: Teljes átláthatóságot, komplex szolgáltatást, és nem egyszerűen egy újabb keresőrendszert kínálnak. Csakis bejegyzett ingatlanfejlesztőkkel és -közvetítőkkel állnak kapcsolatban. Lengyelországban egyelőre nem állapították meg a franchise-díjakat, de azokat "feltétlenül hozzáigazítják" a helyi körülményekhez. Az Egyesült Államokban a hálózatba bevont közvetítőirodákat 98 százalékban átalakítják, a CB igényeinek megfelelően - fűzte hozzá a vezető.
Magyarországon erős átalakuláson megy át a közvetítői szerkezet - mutatott rá Kühne Kata, az év végére 55-60 irodás hálózatot tervező Otthon Centrum (OC) franchise-részlegének vezetője. A hazánkénál fejlettebb piaci környezetben a kis irodák fokozatos háttérbe szorulása után mára a franchise-rendszerbe betagozódott irodák bonyolítják a forgalom nagy részét. Nyugat-Európában az öszszes tranzakció 50-60 százalékát végzik a közvetítők.
Itthon még mindig a kis hatásfokkal működő, területileg specializált és a nyugatihoz képest jelentősen alacsonyabb, mintegy 2,5-5 százalékos jutalékkal dolgozó iroda a tipikus, azonban a franchise-rendszerek előretörése az elmúlt másfél-két évben igen látványosan zajlott. Mindhárom nagy hálózat hitelcentrumot is létrehozott, és más fejlesztéseket is végrehajtott. Az OC az idén főleg a déli és keleti megyékben szeretne előretörni, az összes megyeszékhelyen valószínűleg jövő tavasszal lesz jelen.
Nehéz dolga lesz az amerikai cégnek, hiszen a piacon lévő három hálózat egyre jobban beágyazódik - fűzte hozzá a vezető, elismerve, hogy a tengerentúli társaság esetleg a felvásárlást is választhatja, ha ezt tartja a legjobb piacra lépési módozatnak.
A Duna House hálózat marketingvezetője, Szirtes Bernadett szintén elkésettnek véli a CB próbálkozását. Arra a felvetésünkre, hogy akár felvásárlással is megjelenhet a tengerentúli társaság, azt mondta: a három nagyobb hazai hálózatot vélhetően nem fenyegeti ez a veszély, inkább a kisebb, önálló közvetítőket. Utalt ugyanakkor arra is, hogy egy nyugat-európai óriásihálózat (a Tecnocasa - a szerk.) nem tudott gyökeret verni, mert rendszerét nem igazította a magyar körülményekhez. Az egyébként egy amerikai alapokra épülő, de a hazai piachoz igazított (nem a CB-s) modellt használó Duna House az idén további 15-17 irodával szeretné bővíteni most 33 tagú hálózatát, s hosszabb távú (ötéves) terveiben háromszáz iroda szerepel.
A közvetítői munka elfogadottságával és az ingatlanirodák iránti bizalom erősödésével a közvetítők részaránya fokozatosan emelkedik, s munkájuk elismeréseképpen nagyobb értékesítési jutalékot számíthatnak majd fel. A jutalékok egyébként az elmúlt néhány évben ha lassan is, de emelkedtek. A közvetítői piac összességében bővül, ám a szereplők számában csökkenés várható - vetítették előre a társaság szakértői.
A 2002-ben indult Ingatlanbank-PetroCartel International az idén 22-re szeretné növelni irodáinak számát, és üdvözli a CB tervezett megjelenését - mondta Bartucz Tamás igazgató. Mint mondta: ösztönzőleg hat egy ilyen nagy hálózat piacra lépése, és tisztíthatja a piacot, megfelelő adaptáció nélkül azonban sikertelen lehet. A PetroCartel egyébként másfél évvel ezelőtt már tárgyalt a 4400 irodájával világelső Re/Max céggel, de nem kötöttek üzletet, mert az egyébként jó modell elé sok akadály gördült. Ezek közül a legfontosabb az volt, hogy nem voltak tisztában a magyar piac szabályozatlanságával.
