Fiers, a negyvenéves családi vállalat: a sok lábon állás stratégia

A szabadbattyáni szerszám- és precíziósalkatrész-gyártó Fiers Mechanikai Kft. Magyarország egyik legrégebbi folyamatosan működő családi vállalkozása lehet. Negyven évük volt rá, hogy fokozatosan kialakítsák azt a termékkört, üzleti modellt és rugalmasságot, amely Fiers András ügyvezető és tulajdonos reményei szerint még akkor is segítheti a növekedésüket, ha nem távoznak a felhők az európai ipar egéről.

„Édesapám, Fiers Gyula, aki üzemvezető volt egy sárszentlőrinci vállalatnál, 1980-ban döntött úgy, hogy egyéni vállalkozó lesz. Egyetlen eszterga- és fűrészgéppel indult. Eleinte a pécsi dohánygyárnak és tsz-eknek dolgozott, aztán apránként növelte a gépek számát és a piacot. Ma ötvenfős a cég, és olyan is van a munkatársak között, aki már 33 éve itt dolgozik” – mondta az ügyvezető.

A Fiers csak multicégeknek gyárt, főleg Magyarországra, de Német­­országba is szállít szélkerék­te­kercs­­ház-alkatrészeket. Második üzem­­csarnokuk a nemrég elhunyt cégalapító szándékai szerint lehetővé tette a magas minőségű nagy méretű alkatrészek gyártását. A vezérelv már ekkor is a diverzifikálás volt. „A több lábon állás... nem csak a sok vevőt jelenti. Fontosnak tartjuk, hogy a sok vevő lehetőleg különböző iparágakat képviseljen” – hangsúlyozta Fiers András. A vállalat tavaly mintegy 800 millió forintos nettó árbevételt ért el. A vevőkör valóban meghökkentően széles skálájú. Szállítanak a szivattyúiparba, a dohányiparba, az energetikába, műanyag-feldolgozó cégeknek. Tavaly az egészségügyi ipar számára gyártott extra pontosságú kivágószerszámok eladását növelték.

A vevők bizalmát úgy sikerült elnyerni, hogy lépésről lépésre haladva mindig a legjobb, csúcsminőséget biztosító – német, japán, svájci – technológiát szerezték be, akkor is, ha drága volt. „Ezen nem takarékoskodtunk” – mondta Fiers András. A szavaiból világos: két generáció tudását adta össze. „1980... A garázsvállalkozások közül csak azok tudtak megmaradni, amelyek szakmailag is kiválók voltak” – magyarázta.

A Fiers-vállalat most azt tartja egyik legfontosabb feladatának, hogy tovább színesítse a vevőkört. Az elmúlt két évben 10-20 százalékos volt az exportarány, ezt növelni akarják. Tudatos, aktív piacépítésbe kezdtek, sok lehetséges vevővel vették fel a kapcsolatot, és még a német–magyar kamarába is beléptek. „Ha nem is tartjuk az elmúlt évek kirobbanó, 10-15 százalékos éves növekedési ütemét, a kilátások jók – mondta a cégvezető. – Ha a külső körülmények nagyon romlanak, az persze nekünk is ártani fog. De azt gondolom, a kis cég rugalmassága és a széles termékportfóliónk jó eszközöket ad a manőverezéshez.”