Itthon is konszolidálódunk
Nagyarányú konszolidáció figyelhető meg a magyarországi szoftverpiacon is – mondja Füzes Péter, az Oracle Hungary Kft. ügyvezetője, aki már rekordernek számít a magyar leányvállalat vezetői posztján. Az idén ötödik éve tölti be ezt a tisztséget. Amikor csatlakozott a céghez, az még országszintű szervezetként működött. Időközben az anyacég által végrehajtott felvásárlások révén jelentősen kibővült a portfólió, s ez a szervezeti változásokat is maga után vonta. Lehetetlen ugyanis a sokféle termék mindegyikéhez megteremteni a hozzá való tudásbázist, főleg, ha van köztük több olyan is, amelyből csak ritkán ad el a társaság – indokolja a cégvezető. A vevők is globalizálódtak, talán még nagyobb mértékben, mint maga az iparág. A nemzetközi szintű vásárlók nemzetközi szinten vonják össze a beszerzéseiket, ennek következtében gyakran nem is Magyarországon megy végbe az eladás. Az új piaci felállás nemzetközi együttműködést igényel, mátrixszervezet módjára régiószintre kell vinni az üzletági döntési folyamatokat is.
A folyamat érdekessége ugyanakkor, hogy Kelet-Európában még mindig sokkal nagyobb az igény a személyes kapcsolattartásra, mint máshol. Kulcskérdés: ha gond van, lehet-e számítani a szállító segítségére. Összehasonlításul az ügyvezető amerikai példát hoz fel: egy tengerentúli üzletnél a legnagyobb energiát inkább arra fordítják, hogy minden apró részletre kiterjedjen a szerződés. Két éve hirdette meg az Oracle európai első embere, Sergio Giacoletto a 2010-es víziót, hogy néz majd ki akkor a szoftvervilágpiac, hogyan vásárolnak majd az ügyfelek, és az Oracle európai szervezete számára is ambiciózus növekedési rátát határozott meg.
Ennek kapcsán felvetődött az a kérdés, hogy mi legyen a jövőben a helyi ügyvezetők szerepe. Azon is vitatkoztak, elegendő-e, ha a country managerek a jövőben csak országszóvivői szerepet visznek, vagy továbbra is szükség lesz a helybeni koordináló szerepükre. Végül az utóbbi koncepció győzött, a posztot ennek megfelelően azóta átnevezték country leadernek. A helyi ügyvezetőknek más nemzetközi feladatuk is lesz, így kapott a magyar vezető egyben kelet-európai üzletfejlesztési igazgatói megbízást is.
Visszatérve a hazai viszonyokra, Füzes Péter kiemelte: a konszolidáció mellett szegmentálódás is várható a magyar piacon. Az alapszoftvereket a leghatékonyabban a nagy cégek lesznek képesek hoszszabb távon is piacra vinni, mert a szélesebb portfólió és a nagyobb vevőkör jobb lehetőséget nyújt a fix költségek terítésére, szemben azokkal a cégekkel, amelyek egyetlen saját termékükkel szolgálják ki a jóval kisebb vevőkört.
Ennek következtében az Oracle ügyvezetője úgy látja: a magyar szoftvercégek mozgásterét máshol kell keresni, a legkézenfekvőbben a kiegészítő egyedi fejlesztéseknél. Az ebben rejlő lehetőséget több helyi partnerük is felismerte, és sikeres terméket épít rá, így vetve meg a lábát a konszolidálódó piacon.
