Drága lehet a keresőmarketing

Az online reklám egyik legdinamikusabban bővülő szelete a keresőmarketin: a keresők (Yahoo!, Google) által adott találati lista mellett megjelenő hirdetések piaca. A reklámbevételek növekedésének egyik oka: ha a keresett kifejezés elég „ütős”, a hirdetések meglehetősen sokba kerülnek.

A találatok mellett megjelenő hirdetések sorrendjét két tényező határozza meg. Az egyik a háttérben zajló aukció, amelyen a reklámozni kívánó fél „ajánlatot tesz”: mennyit fizet egy kattintásért. Ez az összeg természetesen magától a keresőszótól is függ, és meglehetősen széles skálán mozog. Európai viszonylatban a 0,05 eurós minimális ajánlat általában nem elegendő. Szeptemberben például Németországban a Handy Angebot (mobiltelefon-ajánlat) keresésre 0,25 euróval csak a nyolcadik helyre lehetett bekerülni; a Handyvertrag (mobiltelefon-szerződés) esetében 1,40 már a második helyre repítette az ajánlattevőt. A még „ütősebb” keresőszavak, például a Kredit esetében az első hely nemritkán öt euróba kerül – kattintásonként. Az aukció eredménye mellett a sorrendet a kereső üzemeltetőjének „minőségi indikátora” is befolyásolja.

A keresőmarketing tehát – bár igen széles közönséget képes elérni – meglehetősen drága is lehet. Ha például 0,50 eurót fizetünk kattintásonként, de csupán minden tizedik kattintás vezet tényleges tranzakcióhoz, akkor egy ügylet költségéhez a kereső máris öt euróval járult hozzá. A ROI maximalizálása tehát soktényezős feladat. A (költséges) felső pozíciókat a szakemberek csak akkor javasolják, ha az egy tranzakcióra eső nyereség elég magas, ha a kattintó ügyfelek közül elegendő számú „akcióba is lép”, és ha az alacsonyabb helyek felé haladva a kattintások száma radikálisan csökken.

A magyar online hirdetési piacon is a nemzetközi trend érvényesül, bár az árak természetesen alacsonyabbak. A Google AdWords hirdetési rendszerében az egyes kulcsszavakhoz kapcsolódó reklámok árát nem a társaság, hanem a piac szabályai, azaz a kereslet és a kínálat alakulása, valamint a hirdető oldalának a felhasználó számára nyújtott hasznossága (például az átkattintási arány) határozza meg – mondta Peresztegi Zoltán, a keresőcég magyarországi képviselője. Mindenki, aki egy adott kulcsszóhoz kapcsolódó találat mellett szeretne hirdetni, megmondhatja, hogy mennyit hajlandó fizetni ezért – természetesen ha többen szemelték ki ugyanazt a szót, az ár érezhetően magasabb lesz, mint ha csak egyetlen licitáló lenne.

Számos tényező befolyásolja, hogy mennyibe kerül egy kattintás a hirdetőnek a Google AdWords szolgáltatásában – mondta érdeklődésünkre Jároli József internetes szakértő. Az egyes kulcsszavakra megjelenített találatok mellett feltüntetett hirdetések dinamikusan változnak, és nemcsak a keresés időpontja, de akár a keresést indító számítógép IP-címe is befolyásolhatja a listát. Ez a gyakorlatban azt jelenti, hogy számos lista jön létre, ezeknél eltérhetnek az egyes kattintások árai. Éppen ezért rendkívül nehéz meghatározni, hogy mennyit hajlandók kifizetni a hirdetők a legvonzóbb kulcsszavakhoz kapcsolódó reklámoknál egy-egy kattintásért, de akár az 50-100 forintot is elérheti ez az összeg. Az alsó határ két forint körül van a szakértő szerint.

Az AdWordsben eredetileg a PPC (pay-per-click), azaz a kattintásonkénti fizetés volt kizárólag érvényben; ez azt jelentette, hogy a hirdetőnek reklámja megjelenítéséért nem kellett fizetnie, csupán akkor, ha a felhasználók rá is kattintottak arra, így eljutottak a célként meghatározott weboldalra. Az idén hazánkban is bevezették a PPA-t (pay-per-action), amelynek használatakor a hirdető csak egy előre meghatározott „akció” teljesülése után fizet. Ilyen akció lehet például egy vásárlás a honlap webshopjában, jelentkezés egy hírlevélre, kérdőív kitöltése stb. Ezeken kívül az AdWords hirdetési rendszerben is van lehetőség márkaépítő, azaz megjelenítésalapú reklámra (CPM – cost per mille).

A felmérés megállapítja: nőtt azoknak a cégeknek a száma is, amelyek a keresőmarketingre specializálódott munkatársat is alkalmaznak.

A felmérés megállapítja: nőtt azoknak a cégeknek a száma is, amelyek a keresőmarketingre specializálódott munkatársat is alkalmaznak.-->