Üzlet+ exportőr kkv-knak

Habár nem kizárólag a kelet-közép-európai országokba irányuló magyar export növelése a célja az ITD Hungary által 2008 márciusában elindított ügyfélmenedzsment-projektnek, a továbbfejlesztett programban részt vevő kis- és közepes vállalatok (kkv) mégis leginkább a régióban terveznek terjeszkedni. Ez is kiderül az első szakaszról készített felmérésből. Ugyanis a 12 leggyakrabban említett exportcélország közül nyolc, a létező 12 elsődleges reláció közül hat a KKE térségben található.

Maga a projekt Üzlet+ címmel az eddigieknél célzottabban és üzletközpontúbban folytatódik. Az első két és fél év során mintegy 2000 olyan, évi 30 millió forint feletti exportot bonyolító céget kerestek és mértek fel az ITD Hungary szakértői, amelynek ezzel a segítséggel lehet esélye külföldi piacszerzésre. Az ágazat- és régiósemleges programnak nem csak a neve változik, a tapasztalatokat leszűrve a fókusza is némileg módosul – tudta meg a Világgazdaság. A konkrét cél: a közvetett és a közvetlen export (beszállítói tevékenység), valamint a komplex tudásexport területén kézzelfogható eredményeket elérni a bevont cégekkel.

Az említett felmérésnek köszönhetően nem csupán az adott társaságról tudtak meg sokat a szakértők, de a magyarországi vállalkozói kör versenyképességéről is hasznos információkhoz jutottak. Kiderült például, hogy e kkv-k kemaradását a nyugat-európai versenytársakkal szemben elsősorban a magasabb szintű menedzsment hiánya okozza. A vállalatok működésére ugyanis inkább a tulajdonos-cégvezető kézi vezérlése jellemző. A cégek zömének nincs kifejezetten a külkereskedelemért felelős munkatársa, legfeljebb egy-két ember dolgozik az exporton. Hiányoznak a piaci ismeretek még a jól menedzselt vállalkozások esetében is – derült ki az ITD Hungary tapasztalatai alapján készült elemzésből. Miként a – pénzbeli és termelőeszközöket érintő – tőkehiány is jellemző e körre, amelyen az uniós pályázatok sem tudnak érdemben segíteni azok lassúsága, bürokratikus volta, valamint amiatt, mert a kiírások gyakran nem tükrözik az exportőrök igényeit. E vállalkozások több ágazatban – mint például a mezőgazdaság és a megújuló energia – az uniós és azon kívüli versenytársakhoz képest kevesebb állami támogatást kapnak. S végül, de nem utolsósorban a versenyképesség része a technológiai állapot. Érdekes – és örvendetes – módon, a vizsgált hazai exportőr kkv-körre ez nem általánosan jellemző.

Ezekből a tanulságokból kiindulva érlelődik az ITD Hungarynél a program következő, Üzlet+-ra keresztelt fázisa – tudtuk meg az ügynökségnél. A projekt keretein belül bővítik a bevonandó vállalati kört, úgy, hogy a régió- és ágazatspecifikusság nem változik, az viszont igen, hogy a program keretében már nemcsak a külpiacokra kilépett, hanem az azt még csak tervező, s akár újonnan indult vállalkozásokat is menedzselni kívánja az ITD Hungary erre szakosodott gárdája, amely egyes esetekre – ágazati és beszállítói tanácsadókból, regionális munkatársakból, befektetésösztönzési szakemberekből – összeálló csoportokban foglalkozik a cégekkel.

Azon túl, hogy felmérik e vállalkozásokat, általános és cégre szabott „mankókat” is kínálnak az ügynökségnél. Az ITD Hungary színes, tagolt s eltérő elemekből álló szolgáltatási palettát nyújt a közvetlen exportőr, a beszállítás révén közvetett kivitelt bonyolító, illetve komplex tudásexportra szakosodott társaságok számára. Vannak köztük ingyen igénybe vehetők éppúgy, mint résztérítéssel kínáltak – ez utóbbi körbe tartozik például az egyéni exportfejlesztési programok kidolgozása, végigmenedzselése.

- Közvetlen exportfejlesztési csomagok: alapcsomag, külpiaci marketingcsomag, egyéni exportfejlesztési programok

- Indirekt exportfejlesztési szolgáltatások: képzési és fejlesztési alapcsomag, beszállítói partnerkeresés, beszállítói program befektetők számára

- Komplex tudásexport: partnerkeresés, piacfelmérés; projektgenerálás; technológiaitranszfer-projektek

- Tőkekihelyezési, -bevonási szolgáltatás: tőkekihelyezés, kockázati, valamint egyéb tőke bevonása

- Közvetlen exportfejlesztési csomagok: alapcsomag, külpiaci marketingcsomag, egyéni exportfejlesztési programok

- Indirekt exportfejlesztési szolgáltatások: képzési és fejlesztési alapcsomag, beszállítói partnerkeresés, beszállítói program befektetők számára

- Komplex tudásexport: partnerkeresés, piacfelmérés; projektgenerálás; technológiaitranszfer-projektek

- Tőkekihelyezési, -bevonási szolgáltatás: tőkekihelyezés, kockázati, valamint egyéb tőke bevonása Üzlet+ (megfogalmazott célok, 2011–12)

n Ügyfélkör: a jelenlegi 2000 cégből álló ügyfélkör évente mintegy 30 százalékkal történő bővítése (az összesített éves export-volumene hatmilliárd euró).

n Közvetlen export: éves szinten 300 millió eurónyi exportügylet jöhet létre az ITD tevékenységének köszönhetően; az ügyfélkör számára ötszázalékos lehet az exportnövekedés.

n Közvetett export (beszállítás): legalább 1000 céget el lehet érni ezekkel a szolgáltatásokkal évente; ez 150 millió euró új megrendelésállományt jelenthet.

n Komplex tudásexport: több éven át tartó projektek, az első évben célként kitűzhető 40 lead, 10 elindult projekt mintegy 25 millió euró értékben.

n Tőkekihelyezés és -bevonás: legalább 150 cég számára, a hosszabb projektátfutási időket is tekintve az első évben 10 sikeres projekt 10 millió euró értékben várható.-->