Nekünk jó, ha életben maradnak
Itt állíthatja be, hogy a Google keresőben elsők között legyen a VilággazdaságA bútoripari válsághelyzet lassan négy éve húzódik, a lehetséges kiutat – a még megmaradt cégek – különféleképpen képzelik el. Az RS Bútor menedzsmentje arra számít, hogy a válságidőszak még legalább két-három évig eltarthat, ezalatt a kis lépések politikája adhat túlélési esélyt, vagyis költséghatékony módon, újabb áruházak megnyitásával, újabb munkahelyek teremtésével igyekeznek talpon maradni.
A budapesti Reitter Ferenc és Petneházi utca sarkán állt valamikor egy szövőgyár, ebből lett a Reitter Sarok (RS) Bútordiszkont. Az elenyésző tőkével indult vállalkozás kisbútorok és olcsó kárpitozott termékek árusításával kezdte meg működését. A gyártóknak tetszett a cég árpolitikája, melynek lényege, hogy a termelői áron bizományi értékesítésre átvett árut nagyon alacsony árréssel adták tovább. A kilencvenes évek elején olyan nagy volt az igény alacsony árfekvésű, ugyanakkor divatos és praktikus bútorokra, hogy a diszkont hamarosan kicsinek bizonyult, ezért egy közeli, elhagyott textilgyárat átalakítva megnyitották első áruházukat.
A cég a kilencvenes évek közepétől több mint 130, száz százalékban magyar beszállítóval állt kapcsolatban, 90–95 százalékban magyar árut kínálva. Évi több mint tízezer darabos bútorforgalmával és több milliárdos árbevételével a legerősebb magyarországi bútorforgalmazó cégek egyike lett. A válság időszakában forgalma visszaesett, ennek egyik oka, hogy a hazai gyártás nem tudott versenyezni a sokszor 30–50 százalékkal olcsóbb külföldi termékekkel. A válság mellett a bútorpiacnak hihetetlen károkat okozott egyes tisztességtelen üzletpolitikát követő piaci szereplők éveken keresztül folytatott – akár 70 százalékos – végkiárusítási kampánya is. A budapesti kiskereskedelmi üzletek kétharmada ennek a piaci magatartásnak köszönhetően szűnt meg.
További nehézséget jelentett, hogy a multinacionális bútoráruházak kínálatába csak a legnagyobb hazai gyártók kerülhettek be, és tapasztalat szerint magyar gyártású bútor csupán szórványosan, szinte a külföldi áru árkonkurenciájaként kaphatott helyet.
„Az RS nélkül a multik már teljesen uralnák a hazai bútorpiacot” – mondta Pólya Miklós, a cég alapítója a napokban, a vállalat húszéves jubileuma kapcsán tartott sajtótájékoztatón. Ötödik áruházuk tavaly márciusban nyílt Budaörsön, annak a kislépéses üzletpolitikának a szellemében, melyről a cég alapítója nyilatkozott.
A döntés bevált, s a jól kiválasztott helyszínen lévő üzletet szinte azonnal felkapták a vásárlók, és már az első csonka évben közel egymilliárdos árbevételt könyvelhetett el. Az emberek a válság ellenére is vásárolnak, ám egyre inkább a minőségi terméket keresik, ami lehetőséget ad a cégnek, hogy a fennmaradás érdekében a felső középosztály felé nyissanak. Ugyanakkor az árérzékenység miatt továbbra is igény van az olcsó, divatos bútorokra. A válság egy másik érdekes helyzetet is teremtett, tudniillik ma már szinte ugyanaz a vásárlói közeg keresi meg a multikat, mint az RS-t, melynek jelenlegi kínálata, szolgáltatása és jóval alacsonyabb árfekvése nyilvánvaló konkurenciája lehet a multiknak.
Továbbra is meghatározó a honi termékek jelenléte, szoros partnerkapcsolatban dolgoznak együtt azokkal a magyar bútorgyártókkal, akik mindig a legjobbat igyekeznek előállítani. Ezeken a termékeken keresztül tapasztalhatják meg a vásárlók, hogy a magyar bútor is jó, és kiállja a próbát a külföldiekkel szemben.
A magyar gyártók helyzete elég kilátástalan
A tradicionálisan magyar gyártókra építkező RS óriási erőfeszítéseket tett a hazai termékek piaci megjelenésének erősítésére. Öt évvel ezelőtt Pólya Miklós, a cég alapítója a magyar bútorgyártók összefogásával elősegítette a Magyar Bútoripari Innovációs Központ (MBIK) létrejöttét. Céljuk forrást találni a magyarországi gyártók forgalmazási lehetőségének támogatására, megmentve ezzel több ezer vidéki munkahelyet. A kezdeményezés azonban eredménytelen maradt.– Nagyon pesszimista vagyok a magyar bútorkereskedők magyarországi pozícióját illetően – mondja Pólya Miklós. – Hazai bútorok forgalmazására a magyar állam semmiféle segítséget nem adhat, hiszen az ellenkezne az európai normákkal.
A mindegy 3000 munkavállalót foglalkoztató vidéki bútorgyártók érdekeinek képviseletében az MBIK sajnos teljesen magára maradt. Ráadásul a bankok a bútorpiac helyzetét annyira negatívnak minősítik, hogy ebbe a szektorba semmiféle hitelt nem helyeznek ki.
– Nagyon pesszimista vagyok a magyar bútorkereskedők magyarországi pozícióját illetően – mondja Pólya Miklós. – Hazai bútorok forgalmazására a magyar állam semmiféle segítséget nem adhat, hiszen az ellenkezne az európai normákkal.
A mindegy 3000 munkavállalót foglalkoztató vidéki bútorgyártók érdekeinek képviseletében az MBIK sajnos teljesen magára maradt. Ráadásul a bankok a bútorpiac helyzetét annyira negatívnak minősítik, hogy ebbe a szektorba semmiféle hitelt nem helyeznek ki.-->
