Fűzfői papír: bukdácsolás után stabilitás
Itt állíthatja be, hogy a Google keresőben elsők között legyen a VilággazdaságEz év januárjától az Avery Zweckform amerikai cég kizárólagos kelet-európai disztribútora lett a Fűzfői Papírmanufaktúra Kft. Ez az amerikai cég irodai etiketteket, fotópapírt, s mindenfajta apró, kiegészítő papír díszítőelemeket forgalmaz, az egész világon. „A szakmában óriási eredménynek számít ez a kizárólagosságot biztosító szerződés. Innen is remélem az árbevételünk bővülését, de hogy a presztízsünk jelentőset fog nőni, az is biztos.”– értékelte a megállapodást László Albert igazgató.
A presztízs nem önmagáért fontos, hanem hogy komolyan vegyék a Fűzfői Papírmanufaktúra Kft-t. Mert igaz, hogy most is a legnagyobb iskolai füzetgyártók itthon, de a múltbeli csődök után nehéz elhitetni, hogy immár tartós és stabil cégként kell velük számolni a piacon. Pedig a számok most már azt jelzik, sikerült stabil pályára állni: 2008-ban, a bezárás évében már csak 120 milliós árbevétel volt, 2009-ben a tulajdonosváltással már 600 millió, majd 900 millió, 2011-ben 1,7 milliárdot, tavaly pedig 1,6 milliárdig jutottak. A meglehetősen hektikus múlt azonban még mindig kísért.
Kevés olyan magyar vállalat van ugyanis, amelynek rendszerváltás utáni sorsa annyira hányattatott lenne, mint a fűzfői gyáré. Az 1990-es években még a magyar tőzsdét is megjárta, sok magyar befektető remélte, hogy e cég papírjainak árfolyam-emelkedésével gyarapíthatja vagyonát. Nem így történt. Az árfolyam-rali e részvény esetében rövid életű volt, a zuhanást végül tulajdonosváltás, s a tőzsdéről való kivezetés követte.
A kétezres évek elején megismétlődött a csőd, újra tulajdonosváltás jött, majd az évtized végén ismét csak bajba került a vállalat. 2008-től új időszámítás kezdődhetett, legalábbis az eddigi eredmények alapján. Igaz, a dolgozók létszáma talán már soha nem lesz a régi, most 60 körül vannak, árbevétele-nyeresége azonban már idézheti a régi csúcsokat. Csak más összetételben jön össze, mint korábban. „Az iskolai füzetek gyártása jelenti azt a tömegbázist, amire építve szélesíteni lehet a palettát. Gyártunk egyéb irodai papírárut is, így például asztali naptárt, határidőnaplókat, s egyéb jegyzettömböket. A füzeteknél megjelentek a design-termékek, azaz a borítót az aktuális divatnak s gyerekigényeknek megfelelő képpel díszítjük.”- mondta László Albert igazgató. Emellett minden, a papíráruhoz, iskolához, irodához kapcsolódó cikkek kereskedelmét is felvállalják. Vagyis, amiből lehet, pénzt csinálnak.
„Csupán a lehetőségeket használjuk ki. Nemrégiben egyik német partnerünk jelezte, sok színes csomagolópapírja maradt tavalyról. Náluk idén már más a divat, eladná nekünk jelképes áron. Én ugyan arra gondoltam, hogy a szállítási költség lesz csak a mi terhünk, de azért valamennyit fizetnünk is kellett. Megérte. Mint ahogy nagytömegben vettünk át megmaradt papírszalvétát is, amit itthon kell megfelelő mennyiségű csomagokra kiszerelni, de így legalább tudunk munkát adni a megváltozott munkaképességűeknek is.”
A gyártás mellett tehát a kereskedelem is egyre nagyobb teret kap az árbevételben. Most még a gyártásból származik a bevétel legalább 60 százaléka, de nagyjából fele-fele lesz a jövőben kialakuló arány. Nem a gyártás esik vissza, ott is valamennyi növekedéssel számolnak, hanem a kereskedelmi forgalom nő. Egyrészt azért, mert újabb és újabb iskolai kiegészítő cikkeket forgalmaznak, másrészt mert új partnerek is vannak. Ezzel stabilizálható a vállalat árbevétele, hosszabb távon is.
A válság ugyanis még fűzfőieknél nagyobb cégeket is bajba sodort. László Albert optimista: „Azért ne felejtsük el, hogy még válságban is kellenek iskolai füzetek. Jó, az olcsóbb fajtából van sokmilliós eladásunk, de a divatos, design-füzetek sem maradnak a nyakunkon. Ha ügyesen széthúzzuk a gyártási skálát, s nemcsak füzeteket állítunk elő, nem lehet baj.” A füzetvásárlás – legalábbis tömegekben – ugyanis amolyan szezonális termék: júliusban és augusztusban veszik meg a kereskedők az áru 80 százalékát, s csak húsz százalék marad a többi tíz hónapra. Ezért találták ki az irodai papíráru gyártását, a különböző irodai spirálfüzeteket, és egy ideje már az asztali naptár is fontos termék. Így a szezon akár egész évben is kitart.
