Otthon erősíthetnek a kkv-k

A legtöbb kis- és középvállalkozás derűlátóan tekint az európai uniós csatlakozás által kínált lehetőségekre. Az Economist Intelligence Unit (EIU) nemrég közzétett felmérése szerint az itteni kkv-vezetők 77 százaléka a bevételek kisebb-nagyobb mértékű emelkedését várja a következő három esztendőben, miközben mindössze 9 százalék számít visszaesésre. A megkérdezett menedzserek tisztában vannak azzal, hogy az egységes belső piac a korábbinál erősebb versenyt jelent, ám úgy látják: képesek megbirkózni a konkurenciával.

A tekintélyes londoni intézet ugyanakkor óvatosságra inti az új tagországokban működő cégeket. Mindenekelőtt azt tartják elgondolkodtatónak a szakértők, hogy a menedzserek mintegy fele bevallotta: nem ismeri elég jól az ágazatában érvényes uniós előírásokat, és cége a tagság pillanatáig korántsem tett eleget valamennyi közösségi szabálynak. Ami a piaci lehetőségekkel kapcsolatos derűlátást illeti, az sem minden esetben indokolt - mutat rá az EIU. A kisvállalkozások jelentős részének semmilyen stratégiája sincs a helytállásra az egységes belső piacon. A megkérdezett cégek mintegy hatvan százaléka az exportbevételek arányának növekedésére számít, jóllehet legfontosabbnak tartott előnyeik - a helyi piac ismerete és az ügyfelek magas színvonalú kiszolgálása - elég nehezen vihetők át más tagországokba. A külföldi piaci lehetőségek kihasználásához az eladási és marketingtevékenység erősítésére és a disztribúciós csatornák javítására van szükség, amit éppenséggel gyengeségeik között sorolnak fel a kkv-k.

A kelet-közép-európai kisvállalkozások által említett másik fontos előny, a költséghatékonyság ugyancsak óvatosan kezelendő - figyelmeztetnek a szakértők. A bérek ugyanis óhatatlanul emelkedni fognak a csatlakozást követő években. Ha pedig a piaci szinthez képest túlságosan viszszafogják alkalmazottaik díjazását a menedzserek, akkor a legjobb, a vállalkozást versenyképessé tevő szakembereik elvesztését kockáztatják.

Ebben a helyzetben óvatos és előrelátó stratégia kidolgozását javasolják az elemzés készítői. Ennek alapeleme, hogy nem szabad az esetleges külpiaci lehetőségeket hajszolva elfeledkezni az otthoni bázis megtartásáról. A fejlesztésekhez szükséges finanszírozási forrásokat - köztük az uniós támogatási lehetőségeket - gondosan fel kell térképezni; elfogadhatatlan, hogy mindössze a megkérdezett kkv-k egyharmada tervezi az uniós strukturális források megpályázását.