Speciális üzletággal célozza meg a középosztályt az Aegon
Itt állíthatja be, hogy a Google keresőben elsők között legyen a VilággazdaságÚj értékesítési csatornát indít Prémium Üzletág néven az Aegon Magyarország – jelentették be a cég tegnapi sajtótájékoztatóján a pénzügyi szolgáltató vezetői. Az új üzletág az emelt szintű szolgáltatások iránt érdeklődő, magasabb jövedelmű ügyfelek specializált kiszolgálására jön létre, exkluzív befektetési és biztosítási termékek széles kínálatával.
„A mai gazdasági környezet első látásra nem kedvez egy új értékesítési csatorna elindításának. Ám úgy látjuk, hogy a magas színvonalú kiszolgálásra a pénzügyileg kedvezőbb helyzetben lévő ügyfelek körében egyre nagyobb az igény” – mondta Havas Gábor, az Aegon prémiumüzletágának vezetője. Mint kiemelte: a felső és felső középréteg láthatóan vagyonosodik Magyarországon, és ezzel párhuzamosan ma már más típusú kiszolgálást igényel, mint a szélesebb ügyfélkör.
Az új üzletág kialakításánál a biztosító nemzetközi tapasztalatait is felhasználja. A kifejezetten prémiumügyfélkörre koncentráló lengyelországi érdekeltség például mára 4,5 milliárd zloty – hozzávetőlegesen 310 milliárd forint – értékű vagyont kezel, Törökországban pedig a 2012 júniusáig tartó egy év alatt 37 százalékos növekedést produkált ez a terület. Nem elhanyagolható tény az sem, hogy az Aegon amerikai érdekeltsége, a Transamerica, a negyedik legnagyobb szereplő a universal life biztosítások piacán, az életjáradék-piacon pedig a tizedik pozíciót foglalja el.
A prémiumüzletág fontos jellemzője, hogy a mostani gyakorlattól eltérően nem univerzális, mindenféle pénzügyi termékkel foglalkozó tanácsadókat alkalmaz majd, hanem egy-egy területre szakosodott specialisták foglalkoznak majd az ügyfelekkel, hiszen egy szakember nem képes az összes pénzügyi termék piacán megfelelően eligazodni. A termékskála is széles, nem csak az Aegon alapjait kaphatják meg az ügyfelek, a termékskála 11 alapkezelő 30 alapját foglalja magába.
