Növelni kívánja kihelyezéseit a CIB Lízing

Barát Mihály

Az utóbbi évek igen nehéznek bizonyultak a magyarországi lízingpiac számára, mind az új kihelyezéseket, mind a portfólió minőségének alakulását tekintve. Ebben az üzleti környezetben melyek azok a területek, ahol növekedni lehet?
Az utóbbi években valóban jelentősen visszaestek az új kihelyezések a lízingpiacon is, ezért a szolgáltatóknak - és ez szinte mindegyikre, nemcsak a CIB Lízingre igaz - elsősorban a meglévő ügyfeleik kezelésére kell koncentrálniuk. Ebben a helyzetben különösen fontos, hogy megtaláljuk azokat a részterületeket, ahol az adott piaci körülményekhez képest jól lehet érvényesülni a jobb lehetőségek, illetve az erősebb kereslet miatt. Nálunk az egyik ilyen területet a mezőgazdasági gépek finanszírozása jelenti, ahol 20 százalék körüli piaci részesedéssel egyértelműen rendkívül erős pozícióban vagyunk. A másik bástyát a kkv-finanszírozásban a tehergépjárművek finanszírozása jeleni, ahol szintén dobogós helyet mondhatunk magunkénak.
Több, korábban húzóágazatnak tekintett terület ugyanakkor sokat vesztett jelentőségéből, így például az építő- vagy a nyomdaipar. A negatív meglepetések közé kell sorolni sajnos az orvosi berendezések piacát is: sokatmondó adat, hogy a 1,5 millió forintos, vissza nem térítendő állami támogatás ellenére mindössze néhány százmillió forintnyit tudtunk kihelyezni az orvosok számára kifejlesztett konstrukció kapcsán.
A növekedés hiányát persze sokan szeretik arra visszavezetni, hogy - hasonlóan a bankokhoz - maguk a lízingcégek sem akarnak finanszírozást nyújtani, ám én máshogy gondolom. Persze vannak olyan, nyilvánvaló kockázatokat hordozó cégek, amelyek a jelenlegi környezetben nem jutnak finanszírozáshoz, ám a két lábbal a földön járó, reális jövőképpel rendelkező ügyfelekre változatlanul partnerként tekintünk. Látni kell azt is, hogy a válság előtt 1300-1400 milliárdos lízingpiac mára a negyedére zsugorodott, ezért számunkra is alapvetően fontos a csökkenő portfolió pótlása. Az új kihelyezések szempontjából ugyanakkor biztató, hogy a cégek elkezdték végrehajtani a válság nyomán elhalasztott beruházásaikat.

Mi jelenti a lízing előnyét az egyéb finanszírozási formákkal szemben?
Az egyik legfontosabb előnye, hogy rendszerint kevesebb önerőre, illetve egyéb biztosítékra van szükség, valamint a lízingdíjak fizetése is változtatható szezonálisan, igazodva a vállalkozás bevételeihez. A lízing emellett kíméli a működőtőkét, és sok szempontból jóval egyszerűbb és gyorsabb finanszírozást jelent a hitelnél.

A közelmúltban több jogszabályváltozás is történt, amely elvben pozitívan érinti a lízingpiacot, például az áfa leírhatósága a gépjármű-beszerzéseknél. Mekkora ennek a pozitív hatása?
A jogszabályváltozásoknak a gépjármű illetve a flottafinanszírozásban lehet jelentősége. A flottapiac nominálértékben jelentős, nagyjából 50 százalékos növekedést produkált az első félévben, ám ez az alacsony - 23 milliárd forintos - bázisnak, és nem a kereslet jelentős felfutásának köszönhető. Az új gépjárművek négyötöde ráadásul céges autó, tehát a lakossági új autó piac változatlanul pang, a szolgáltatók a meglévő állományok kezelésére koncentrálnak. Ebből a helyzetből rövid távon nem is nagyon látszik kiút, a gazdasági környezet ugyanis változatlanul bizonytalan.

A kis- és középvállalkozói ügyfelek mit várnak a lízing-szolgáltatóktól?
A lízing nagy előnye a banki finanszírozáshoz képest, hogy annál számottevően gyorsabb, emellett nagyfokú rugalmasság és átláthatóság jellemzi. A vállalkozások egyébként mára tudatosabbá váltak a pénzügyi konstrukciók kiválasztásánál, és a kamat-törlesztőrészlet pároson kívül egyéb szempontokat is vizsgálnak a választáskor: így például fontos számukra a türelmi idő, a maradványérték elszámolása, és a törlesztés módja is.

A vállalkozások és a pénzügyi szolgáltatók kapcsolatán ugyanakkor van még mit fejleszteni: a beszerzések során ugyanis gyakran csak azokból a finanszírozási konstrukciókból választanak a cégek, amelyeket a kereskedő kínál számukra, ami pedig – jellegénél fogva - nem biztos, hogy a legmegfelelőbb választ adja az igényeikre

Ez utóbbi kapcsán sok szó esik a keresztértékesítési lehetőségek kihasználásának hiányáról. A CIB csoporton belül mennyire tudják kihasználni a keresztértékesítési lehetőségeket?
Elvi síkon a csoport mindig nagy hangsúlyt helyezett a keresztértékesítésre, tavaly pedig fontos lépések történtek annak előmozdítása érdekében. A keresztértékesítés most már mindkét irányban működik, amelyben nagy szerep jut a banki fiókhálózatnak is.

A CIB Lízing hosszú évek óta meghatározó szereplő a piacon. A jelenlegi környezetben hogyan tudják a részesedésüket növelni?
Az árazásnak és a partneri kör szélesítésének meghatározó a szerepe ebben.

A kihelyezett állomány mikor kezdhet el stabilan növekedni a hazai lízingpiacon?
Az új kihelyezések egyelőre a bázishatás miatt tudnak növekedni, vagyis nem elegendők ahhoz, hogy az állomány csökkenését ellensúlyozni tudják. Havi szinten ugyan megfigyelhetők nagy kilengések, ám ezt - sajnos - a piac jelenlegi állapotában egy-egy nagyobb ügyfél szerződései is okozhatják. A lakossági piacon nem gondolnám, hogy belátható időn belül érezhető növekedést lehetne elérni, ám az biztató, hogy az eszközfinanszírozásban az új kihelyezéseink már meghaladják a visszafizetéseket.

Névjegy
Dr. Vitályos Áron már egyetemi évei alatt – 1998-ban – a CIB Bankban kezdte el szakmai pályafutását. A Budapesti Közgazdaságtudományi és Államigazgatási Egyetem, valamint a Pázmány Péter Katolikus Egyetem Jog- és Államtudományi Karának elvégzése után 2001-től a Bank Fejlesztési Főosztályán dolgozott projektvezetőként, majd egy évvel később a Lakossági Betéti és Tranzakciós Műveletek Osztály vezetőjeként dolgozott, ahol termékfejlesztési projektek, valamint átfogó üzleti folyamatokat érintő átalakítási folyamatok irányítása tartozott feladatai közé. 2005 és 2007 között a bank Lakossági Hitelezési Főosztályának vezetője, majd ezt követően 2007-től a CIB Bank és Inter-Európa Bank egyesülési folyamatát koordinálta. 2008 nyarától a bank lakossági értékesítési igazgatója, majd 2009 júliusától a bank lakossági hitel átstrukturálási és behajtási programjának vezetője, egy évvel később pedig a CIB Bank direkt értékesítési és ügyfélkapcsolati csatornáit felügyelő igazgatóként dolgozott. Vitályos Áron 2010 októberétől a CIB Lízing Csoport vezérigazgatója.

promóció"x" A vállalható stratégiával rendelkező, két lábbal a földön álló cégeket a kedvezőtlen gazdasági környezetben is finanszírozni kívánja a CIB Lízing, és tervezi kihelyezéseinek növelését - nyilatkozta lapunknak Vitályos Áron vezérigazgató. -->