Herend: megerősített értékesítési hálózat

Az értékesítési szervezet megerősítésével kezdi a vállalati reformot Polányi Sándor, a Herendi Porcelánmanufaktúra Rt. elbocsátott, majd dolgozói nyomásra visszavett vezérigazgatója. A múlt hét végi rendkívüli közgyűlésen új igazgatóságot választott társaság bizalmat szavazott a vezérigazgató értékesítés-központú üzleti modelljének. Ennek nyomán az idén megindulhat a kereskedői rendszer kibővítése, átalakítása. A cégvezető első lépésben 7-8 fős területi kereskedői részleg felállítását tervezi, ennek felét a meglévő belső forrásokból oldják meg, a többivel bővítik a létszámot - nyilatkozta lapunknak Polányi Sándor.

A cég földrajzi szempontból mind a nyugati, mind a keleti

piacokat stratégiai fontosságúnak tartja, az előbbiben a modell néhány piacon pl. Japán, USA. Olaszország már jól működik, azt csak ki kell továbbiakra is terjeszteni. Utóbbiban komoly feladat a megfelelő kereskedelmi partnerek megtalálása. A cég elsősorban más luxuscikkekkel is foglalkozó nagykereskedőket akar feltérképezni, mindenekelőtt Oroszországban.

A vezérigazgató a cégnél mára kialakult gazdasági helyzetben, amikor mind a bevétel, mind a nyereség folyamatosan csökken, kulcsfontosságúnak érzi az átállást a termelésközpontú üzleti modellről. Az értékesítés megerősítése szerinte ismét le tudja kötni a jelenlegi termelőkapacitást, így nemcsak elbocsátásra nem lesz szükség, hanem két-három éven belül kapacitásbővítésre kerül sor. A növekvő szakemberigényt már jelezték is az erre szakosodott oktatási intézményeknek - mondta Polányi Sándor. Hozzátette: az idén 6,9 milliárd forintos bevétellel és nullszaldóval számol, de a növekvő eladások egy-két éven belül ismét tisztes hasznot termelnek majd a 75 százalékban dolgozói, 25+1 százalékban még állami tulajdonú cégnek.