Hatékony a bérlőképviselet
Az Egyesült Államokban és az Európai Unió tagországaiban egyaránt évtizedes hagyományai vannak az ingatlanmegoldások terén úgynevezett bérlő/vevő képviselet formájában lebonyolított projektmenedzsmentnek. A magyar irodapiacon a nyugati gyakorlathoz hasonlóan az első osztályú irodaépületek zömének bérbeadásával/értékesítésével erre szakosodott ingatlan-tanácsadó cégeket bíznak meg, javarészt kizárólagos jelleggel.
Ezek a megbízások természetesen sikerdíjas struktúrában működnek, így az épületet képviselő ügynökség alapvető célja a legmagasabb bérleti díj és a megbízó számára legelőnyösebb bérleti kondíciók elérése. Ez ugyanis fontos feltétel ahhoz, hogy elérjék a beruházói elvárásoknak megfelelő megtérülési rátát - mondta lapunknak Salamon Adorján, a Biggeorge's International ügyvezető igazgatója. A szakember ugyanakkor utalt rá: a felhasználóknak (bérlőknek/vásárlóknak) általában nincs megfelelő képviseletük, a bérleti feltételek tárgyalása során csak saját magukra támaszkodhatnak.
A felhasználói oldal képviseletének szükségességét már önmagában alátámasztja, hogy pl. egy ezer négyzetméteres, A kategóriás irodaterület ötéves bérlete mélygarázsban található parkolóhelyekkel egy megközelítőleg egymillió eurós invesztíció tárgyában meghozott felelős döntést követel meg. Számos vállalati és intézményi ingatlankeresés során a projekt lebonyolításával megbízott személy teljesen biztos abban, hogy a megfelelő ingatlan kiválasztása, illetve ehhez kapcsolódóan a bérleti vagy adásvételi szerződés letárgyalása különösebb szakmai tapasztalatot nem igényel, annak jelentőségére így gyakran nem fordítanak elég figyelmet - idézte saját tapasztalatait a vezető.
Sok kedvezőtlen példa támasztja azonban alá, hogy egy sikeres és hatékony megoldást nyújtó bérleti tranzakció lényege önmagában nem merül ki a nominális "m2 és euró/m2/hó" mutatókban, a teljes, effektív költségszint számos egyéb más tényezőtől függ. Már egy bérleti ajánlatban is, de a bérleti szerződésben feltétlenül, a sorok között is kell olvasni. Ez egy erre szakosodott, az egyes épületekre vonatkozó és a bérlők számára nem hozzáférhető, naprakész piaci információkkal bíró, tapasztalt szakértő számára nem jelent problémát - mondta az igazgató.
A Biggeorge's International két legújabb kizárólagos bérlőképviselet formájában bonyolított irodaprojektjei (Schering-Plough Central East AG, illetve Ricoh Hungary Kft.) is alátámasztani látszanak, hogy egyre több vállalkozás ismeri fel az ilyen jellegű projektmenedzsment hasznosságát és az abban rejlő hozzáadott értékét. Mivel az ingatlan-tanácsadó nem a beruházói oldalt képviseli, és részéről javadalmazásban nem részesül, a kizárólagos bérlőképviselet garanciát jelent a bérlői oldal érdekeinek maximális szem előtt tartására, és ily módon kizár bárminemű érdekellentétet. Nem elhanyagolható tényező az sem, hogy a tanácsadó sikerdíja csupán egy része a tevékenysége által a felhasználói oldal számára megtakarított összegnek.
