Kevésbé számít az alacsony bérköltség
A magasabb növekedési kilátások és a nagyobb értékesítési lehetőségek vonzzák elsősorban a német cégeket külföldre. Ez a következtetése annak a tanulmánynak, amelyet a Roland Berger vállalati tanácsadó cég készített a European Business Schoollal karöltve a közelmúltban. A vizsgálat során a forgalom szempontjából legerősebb ötszáz német vállalat közül 120-at kérdeztek ki írásban arról, hogy milyen piacbehatolási stratégiát követnek az olyan növekvő piacokon, mint Kelet-Európa, Ázsia és Dél-Amerika.
A kutatási eredményekből kiderül: német vállalatok elsődleges célja e régiókban a pótlólagos növekvés, új értékesítési lehetőségek (78 százalék), korai piaci jelenlét (71 százalék), az eddiginél nagyobb rentabilitás (70 százalék). A Roland Berger érdekes megállapítása: a gyakori feltevésekkel szemben kevésbé jelentősnek számítanak az alacsonyabb bérköltségek. A német vállalatoknak csak 40 százaléka települ át a kelet-európai alacsonyabb gyártási költségekre tekintettel. A megkérdezett cégek több mint 80 százaléka már jelen volt Lengyel- és Csehországban, 76 százaléka Kínában, 73 százaléka pedig Oroszországban és Magyarországon. A német cégeknek kereken a fele tervezi azt, hogy továbbfejleszti tevékenységét Kelet-Európában, 42 százalékuk pedig ázsiai országokban, például Kínában és Indiában szándékozik befektetni.
Az, hogy a német vállalatok mely ország mellett döntenek, elsősorban a piac növekedésétől, a célország politikai és gazdasági stabilitásától függ - hangsúlyozza a tanulmány. Emellett a cégek azt is döntőnek tartják, hogy mennyire lehet piacvezető szerepet elérni, milyen magas a gazdasági növekedés, és mekkora a kereslet oldaláról a vásárlóerő. A német vállalatoknak mintegy a fele a termelését és az értékesítését az úgynevezett "feltörekvő pi-acokra" telepíti át. Ám más tevékenységeket - vagy azok egy részét - is áthelyeznek külföldre. Így például a cégek több mint 70 százaléka a marketinget is a célországba helyezi át, csaknem 60 százaléka pedig helyben építi ki könyvelését, több mint 50 százaléka pedig személyzeti ügyekkel foglalkozó osztályokat létesít.
Kelet-Közép-Európát illetően különösen figyelemreméltó a Roland Berger tanulmányának az a következtetése, amely szerint a megkérdezett és válaszadó német vállalatok legkevésbé a kutatás-fejlesztést hajlandók külföldre telepíteni. A megkérdezett cégeknek alig egynegyede tart fenn ilyen kapacitásokat Ázsiában, Kelet-Európában vagy Dél-Amerikában. (BGy)
