Üzlet és ember
Az üzlet. A Mórakert Szövetkezetet 2002 végén – az országban elsőként – nyilvánította elismert zöldség-gyümölcs termelői értékesítő szervezetté (tész) a Földművelésügyi és Vidékfejlesztési Minisztérium. Az idénytől függően 100-120 fős létszámmal, nonprofit szervezetként működő, az esetleges nyereséget a beruházásokba, fejlesztésekbe visszaforgató szövetkezet tagjainak száma 730 fő. A forgalmazott árumennyiség 50 ezer tonna, a nettó árbevétel hatmilliárd forint.
Az ember. Igaz, csak rövid kitérőt jelentett a tanári pálya, Rácz József mégis meghatározó élményének tartja, hogy Szegeden, a végzős középiskolásokat oktatva az érvelés és a közösségteremtés tudományát is elsajátíthatta. A sikeres emberi kapcsolat lényege – vallja –, hogy bizalmat ébresszünk a másikban. Ehhez megbízhatónak, szavahihetőnek, becsületesnek kell lenni. Hiába tehetséges valaki, nem lehet sikeres, ha nem tudja elfogadtatni magát, és a partnerei úgy érzik, mindig csak kapni akar.
A kapcsolatteremtés képessége különösen jól jött akkor, amikor a régi típusú agrárium agonizálása közben egy új típusú szövetkezet felépítésében vállalt részt. A gödöllői agrártudományi egyetemen végzett Nógrádi Zoltán, a település jelenlegi polgármestere, s dániai tapasztalatai alapján határozta el, hogy Mórahalmon – a Nyugat-Európában oly sikeres – termelői értékesítő szervezetet kell létrehozni. Ide jelentkezett a megalakulást követő évben Rácz József ügyvezetőnek, nem hallgatva azokra, akik azzal óvták, hogy a magyar gazdatársadalom sem erkölcsileg, sem gazdaságilag nem érett az újfajta gazdálkodási formára.
A cégvezető befogadásában nagy szerepet játszott, hogy a Mórahalomhoz közeli Zsomborról érkezett, diplomamunkája kapcsán pedig a helyi gazdák zömét megismerhette. Meglévő kapcsolatait és a korábban termelőként a nagybani piacon szerzett tapasztalatait felhasználva kezdett a cégnél új értékesítési csatornák felkutatásába. Vezetőtársaival együtt felismerte, hogy a jövőben megkerülhetetlenek lesznek a hazánkban akkor megjelenő hipermarketek, amelyekkel így együtt fejlődtek az évek során. Hogy hogyan kell bánni a piacot uraló nemzetközi kereskedelmi láncokkal? Úgy, ahogy ők bánnak a partnereikkel – szól a válasz. Következetesen és keményen, erre a tész mögött álló hatalmas árutömeg ad kellő alapot. Éppen ezért a jövő a termelők oldalán is a további koncentrációé, hiszen a kereskedelmi multik már európai szinten hoznak döntéseket, választanak partnereket.
Igyekszem szigorú lenni, de talán nem vagyok eléggé az – magyarázza a magát mérnöki típusú vezetőként jellemző Rácz József, hozzátéve: mindez azért van így, mert egy rendkívül kényes egyensúlyt kell folyamatosan fenntartania. Olyat, ahol vevőik – akik alacsonyabb árakat akarnak – és a tulajdonos termelők – akik több bevételt szeretnének – is elégedettek. Ezért amellett, hogy hisz a csapatjátékban, a meggyőzést is nélkülözhetetlennek tartja.
A szakember egyébként nős, egy 12 éves leány és egy 9 éves fiú édesapja. Kedvenc időtöltését a sportoláson kívül a családi programok jelentik: a külföldi célállomások mellett szívesen kirándulnak Magyarországon is. Az új szerelem pedig Erdély. (ÉMZ)
