A Magyar Telekom a legismertebb három IT-cég közé kerülne
A Magyar Telekom (MT) az üzleti ügyfelekkel foglalkozó üzletága révén három éven belül a három legismertebb magyarországi informatikai (IT-) szállító közé kíván kerülni – vázolja a legnagyobb hazai távközlési csoport középtávú stratégiájának egyik fontos elemét a KFKI csoport felvásárlásának apropóján Tankó Zoltán, a T-Systems üzletágvezetője. Ennek a részlegnek nem is nagyon lehet más a jövőképe, mint az informatikai rendszer-integrátori szerep további erősítése – teszi hozzá.
Egyértelmű a helyzet: a távközlésben ebben az ügyfélkörben a növekedési lehetőség már nagyon csekély, sőt maga a piac is folyamatosan zsugorodik az utóbbi években. Ennek a csökkenésnek az elsődleges oka az új technológiák megjelenése és az egyre fokozódó verseny, ami – főleg az adatkommunikációban – a nagy értékű sávszélesítő beruházások igénye mellett egyre olcsóbb szolgáltatást eredményez. A hangkommunikációban pedig az internetes telefon (IP) és a mobil irányába mozdul el a piac.
A MT számára a KFKI akvizí-ciója azért fontos döntés, mert ennek révén még hiányzó képességeket szerezhetünk a nagybetűs informatikához – húzza alá Tankó Zoltán. A KFKI csoportból mind az informatikai biztonsági szolgáltatásokat képviselő Icon, mind a szoftverfejlesztő IQSys tevékenysége teljesen új profilt hoz az üzletágba. Az LNX által képviselt hálózati rendszerintegrációban az egyik leányvállalatunk, a BCN jóvoltából már van gyakorlatunk, de ez a piaci szegmens is azon területek közé tartozik az informatikában, ahol még van fejlődési, kapacitásbővítési lehetőség – teszi hozzá. Az ügyfélbázist tekintve pedig kiegészítik egymást; a BCN jelen van a nagyvállalatoknál, de nincs ott a bankoknál, amelyek körében a KFKI-nak már sikerült erős bázist kiépítenie.
Drasztikus átalakításra egy év után sem készül az üzletágvezető, noha úgy véli: egyes területeken mindenképpen racionalizálni kell, de nemcsak a KFKI-nál, hanem az üzletág egészénél, annak érdekében, hogy a meglevő erőforrások felhasználásával szerezhessenek meg új piacokat. A szinergiák jelentős részét ugyanis – mint mondja – még nem tudták megvizsgálni, egyik fél sem osztotta meg a másikkal aktuális piaci információit. A felvásárlási tranzakció lezárásáig még az ügyféllisták sem kerülnek elő.
Tankó Zoltán szerint nagy feladatot jelent majd az integráció, ugyanis az informatika és a távközlés működése alapjaiban más „kultúra”. A távközlés tömeg-piac, itt mindenből százezret vagy milliót kell értékesíteni, kiépíteni az eredményességhez. A távközlési cégek alapvető kommunikációs szolgáltatást nyújtanak az ügyfeleiknek. Ők állítják fel a szabványt, és többnyire ahhoz kell a fogyasztónak alkalmazkodnia. Az informatikában azonban az ügyfél egyedi igényei az elsődlegesek, azokra kell megtalálni a leghatékonyabb megoldást.
Az informatika területén az államigazgatásban lát még nagy üzleti lehetőségeket a T-Systems. Az üzletágvezető szerint annak tervbe vett drasztikus átalakítása nem lehetséges informatikai fejlesztések nélkül. További lehetőségeket tartogat még az IT-biztonság, valamint az e-gazdasághoz kötődő szolgáltatások, így például a Magyarországon még mindig gyerekcipőben járó digitális aláírás.
A felvásárlással Tankó Zoltán szerint egyértelműen megerősödhet a Magyar Telekom informatikai piacon betöltött pozíciója, hiszen a KFKI-val 400 fölé nőhet az ügyfélprofilú informatikával foglalkozó szakértők létszáma. A magyar IT-piacnak rendkívül sok szereplője van, tízszázalékos részesedés már tekintélyesnek számít. Az üzletágvezető szerint a KFKI-val hosszabb távon el is érhető ez a részesedés. A távközlési csoportnak eddig milliárdos nagyságrendű forgalmat jelentett ez a terület, de nem érte el a tízmilliárdot. Ha sikerül megvalósítani a bevezetőben megjelölt célt, vagyis az informatikai piac vezetői közé kerülnek, akkor a megerősített profil már tízmilliárdokban mérhető bevételt hozhat.
