Nincs ingyen a profi tanácsadás

A vállalati ingatlan-tanácsadói piacon ugyan pontosan megfogalmazható mind a bérlői, mind a bérbeadói oldal képviseleti szerepe, a kettő között idehaza egyre inkább teret nyer, burjánzik a magát ingyenes szolgáltatásként hirdető, ám tényleges szolgáltatást nem nyújtó ügynöki tevékenység, az ún. „harmadik fél bemutatása” módszer, amely voltaképpen az ingatlanpiac minden résztvevőjének, szereplőjének árt. De hogyan is működik ez? – tette fel a kérdést és adta meg egyúttal a választ is Kalaus Valter, az Equis Kft. ügyvezető igazgatója.

Amikor egy tanácsadó cég képviselője telefonon megkeresi a leendő bérlőt, felajánlja, hogy megmutat neki néhány szóba jöhető épületet, természetesen „ingyen”. Az ügynök beülteti az autójába a leendő ügyfelet, és megnéznek pár irodaházat. Ezzel lényegében be is fejeződik az ügynök tevékenysége, ő mindössze annyit tesz, hogy regisztrálja a potenciális bérlőt a meglátogatott épületekben, majd amikor az „ügyfél” ezen házak valamelyikében aláír egy bérleti szerződést, az ügynök megkapja a jutalékát. Egy-egy ilyen esetben sok millió forintról beszélünk, ráadásul a közvetítő ügynök szolgáltatást sem nyújtott, s pláne nem ingyen! – figyelmeztet a szakértő. Az ügynökök rendszerint azt mondják, ők majd megkapják a jutalékukat a bérbeadótól, ez igaz is, ám valójában ez is a bérlő zsebéből érkezik, csak nem direkt, hanem közvetett módon. Az épület tulajdonosa a felmerülő költségek tükrében nyújt kedvezményeket a bérlőnek, ám ha neki kell kifizetnie több ügynökség jutalékát is, akkor ezt valakitől visszaszerzi. S a bérlőn fogja megspórolni azzal, hogy kevesebb kedvezményt ad a bérleti díjból vagy rövidebb bérletidíjmentes időszakot kínál, esetleg az irodai kialakításon takarékoskodik. Természetesen a bérlő jár pórul, hiszen naivan azt gondolja: ez az ügynöki „munka” neki semmibe nem került, mindezt ingyen kapta. A valóság ezzel szemben merőben más.

Sajnos a professzionális ingatlan-tanácsadói piac e „vadhajtása” már néhány nagynevű tanácsadó cégnél is egyre gyakoribb. A „harmadik fél bemutatása” szakmai és etikai szempontból elfogadhatatlan és zsákutcát jelent a piaci fejlődés szempontjából. Az ingatlan-tanácsadás szakma, amelyhez képzettség és tapasztalat szükséges. A hazai üzleti élet, illetve a magyar ingatlanpiac fejlődésével egyre bonyolultabbak a bérleti szerződések és a tranzakciók, ezek levezényléséhez szaktudás kell. Egy bérlő természetesen fizet a jogászainak, a könyvelőinek, az adótanácsadóinak a szaktudásért, ezért ha kiválaszt egy tanácsadó céget, amelyik megkeresi számára a legmegfelelőbb irodai elhelyezést az elérhető legjobb áron, és a megfelelő klauzulákat tartalmazó irodabérleti szerződést is letárgyalja helyette, egyértelmű, hogy ez a szolgáltatás sem lehet ingyenes.

2001 tavasza óta a Budapesten nyílt iroda is számos multinacionális cég képviseletét látta el.

Az iroda a vállalati ingatlan-tanácsadói szférában projektmenedzsmenti szolgáltatást is kínál.

2001 tavasza óta a Budapesten nyílt iroda is számos multinacionális cég képviseletét látta el.

Az iroda a vállalati ingatlan-tanácsadói szférában projektmenedzsmenti szolgáltatást is kínál. -->