Kabáthegyek a kiárusításokon
A kereskedelemre általánosan jellemző, hogy a januári és februári eladások minden évben legalább 30 százalékkal esnek viszsza a decemberi nagybevásárlások után; ezt az üzlettulajdonosok kiárusításokkal próbálják kompenzálni. Az idén azonban egész évben gyengébb forgalmat várnak a kereskedők. Egyrészt az év első hónapjaiban már érezhető gazdasági megszorításoknak a lakosság költésére irányuló hatása miatt, másrészt a szokatlan hőhullám következtében a kifejezetten téli termékek – kabátok, vastag pulóverek – még ott sorakoznak eladatlanul a polcokon. Vámos György, az Országos Kereskedelmi Szövetség főtitkára továbbmegy ennél. Az európai textilpiacra általánosan jellemző tendencia nálunk is érezhető: az ázsiai és a fekete-
piacok az akciók ellenére is jelentős forgalmat vonnak el az üzletektől és az áruházaktól. Ez a folyamat az idén csak erősödni fog, hiszen a vásárlók inkább a ruházati cikkeken spórolnak, így ezek eladásai a kiskereskedelmi forgalom 2007-ben várt
4-5 százalékos csökkenésénél is nagyobb mértékben fognak esni – fűzte hozzá. A kereskedők azonban összességében inkább optimisták; ahogy fogalmaznak: legfeljebb más árucsoportokra tevődik át a kereslet.
A Nike-nál is a kabátokból lehet a szokásosnál kevesebbet eladni, de ezzel az elmúlt években tapasztalt enyhe telek miatt már számoltak is – mondja Somfai Gitta, a Nike PR-menedzsere. Lassan már a tavaszi kollekció is megérkezik az üzletekbe, a tapasztalatok szerint a kiárusítás időszakában is lehet rá kereslet. Van, aki a leértékelt áru mellett már az új kínálatból is vesz, de van, akit az újdonság ereje visz be a boltba, ám még válogat az előző szezon kollekciójából is – tette hozzá.
Az Emporium Kft. boltjaiban – a legtöbb divatáruüzlethez hasonlóan – a szokatlanul enyhe tél miatt a tervezettnél kevesebb meleg felsőruházati terméket adtak el. A forgalomkiesést a téli vásár keretében akarják pótolni – jelentette ki Pataki Mónika, a cég kereskedelmi vezetője. Az Emporium Kft. a kiárusításban már második éve kétütemű leárazási technikát alkalmaz, amely így az eladandó termékek árának nagyobb mértékű csökkentését eredményezi. A törzsvásárlókat évente több alkalommal telefonos üzenet formájában is értesítik az aktuális akciókról. A rendszert az idén továbbfejlesztik, hogy jobban feltérképezzék a törzsvevők vásárlási szokásait, pontosabban behatárolják a cég célcsoportját.
A nemzetközi ruházati vállalatok világszerte hasonló leárazási stratégiát követnek, és az évszakhoz igazodó kollekció is hasonló időpontokra időzített. Ennek megfelelően itthon a New Yorker üzletlánc tavaszi darabjai éppen most érkeznek a boltokba. Február végéig 2007-es fürdőruha-kollekció is kapható lesz minden üzletben. Volker Putzmann, a New Yorker marketingigazgatója szerint a kiárusítások alkalmával az üzlethálózatban legkeresettebb termékek a dzsekik és a farmerok. VG
