Céginformáció, tudatosan
A szállítók egyik leggyakoribb problémája, hogy nem ismerik azon vevőiket, akiknek halasztott fizetési lehetőséget biztosítanak, és csak a termék leszállítása után foglalkoznak a felmerülő kockázatok kezelésével – ez a tapasztalata Dercze Zoltánnak, a Coface Hungary országigazgatójának. Mint mondta: jellemző, hogy kockázatkezelési kérdésekben nem gondolkodnak előre a magyar vállalatok. Így ha egy vevő anyagi helyzetében likviditási problémák merülnek fel az idő alatt, amíg a szerződéskötést követően megkapja az árut, akár a fizetésképtelenség szélére is sodródhat a szállító. Ma a cégek nagy része szállítási „kényszer” alatt működik, és akár az ügymenet létrejöttét is kockáztatják a vállalkozók, ha nem biztosítják a késleltetett fizetési feltételeket.
Mivel a gazdaság lassulásával a szűkülő piacokon egyre nagyobb verseny bontakozik ki, mind nagyobb szükség van az „ügyfélorientált” gondolkodásmód elsajátítására. Ám emiatt, amennyiben a vállalkozók új vevőre lelnek, a kockázatérzékenységüket eldobva belevágnak az üzletbe. A hatékony kockázatkezelés tudatos, előrelátó gondolkodásmódot feltételez, amelyet a hazai vállalati szférában is fontos lenne elsajátítani, nem csak a vészhelyzetben való segítségkérésre hagyatkozni.
A nemzetközi céginformáció jelentős hozzáadott értéket biztosít a vállalkozónak. Dercze szerint a veszteségek elkerülésére érdemes a partnercégeket évente kétszer átminősíttetni vagy monitoringoztatni, hogy a bekövetkezett változásokat – székhely, tulajdonosi hányad, tulajdonosi szerkezet, címváltozás, pénzügyi adatok, kiegészítő információk változása – képes legyen követni a szállító.
Ennek három fő elemére hívta fel a figyelmet. Az egyik a cégbíróságon leadott mérlegnek és eredménybeszámolóknak az öszszegyűjtése és strukturált elemzése. Ezeket az alapadatokat több ország vállalatairól gyűjtik a Coface csoporton belül, s nemzetközi szinten is elemzik a pénzügyi mutatókat – hároméves távlatban –, amelyekből egyértelmű következtetéseket lehet levonni a vállalatok és a nemzetközi cégcsoportok működésével kapcsolatban. A Coface szakértői telefonos interjú keretében közvetlenül is megkeresik az adott társaságot, s ilyenkor a nehezen értelmezhető adatok, hiányzó vállalati információk is könnyen helyre tehetők. A céginformáció harmadik fontos eleme, hogy nem egy aktuális pillanatban vizsgálja a vállalatokat, hanem folyamatosan figyelemmel kíséri a cégek életét, változásait, belső folyamatait.
