Apasztanák a kockázatot

Új kockázati modelleket alakít ki ezekben a hetekben a főleg hőszigetelő rendszerek gyártására és forgalmazására összpontosító Masterplast Group Zrt. Az előzetes adatok szerint a 17 országban működő társaság tavalyi árbevétele 23 százalékkal maradt el a megelőző évitől, becsült profitja pedig 1-1,5 milliárd euróval lesz kevesebb, ezért is fontos, hogy még alaposabban felmérjék a működésre ható tényezőket. Ezzel együtt a nyereség még mindig az ágazati átlagon felüli.

Szerencsésnek mondta Tibor Dávid vezérigazgató, hogy a 2008–09-es fejlesztésekhez (új szabadkai gyár, bukaresti logisztikai központ) szükséges forrásokat a viszonylagos hitelbőség idején tudták lekötni, pénzhiány miatt tehát nem kellett halasztani. Elismerte viszont, hogy az egész ágazatot sújtó válság néhány célpiacukon súlyos gondot okozott. Romániában például át kellett szervezni a kinnlevőség-kezelési rendszert: belső hitellimitet, hitelkeretet vezettek be, és még jobban érvényesítették az értékesítők felelősségét. Az üzletmenetet akadályozónak nevezte, hogy nincsenek vevőbiztosítók, a tőlük származó források megfelelő hátteret képezhetnének a gyártó-szállítóknak, mint amilyen a Masterplast is. Ukrajna szintén fejfájást okoz, egyértelműen a legkockázatosabb terület a cég számára, ugyanakkor úgy tekintenek erre az országra, mint amelyik – méreténél és most még alacsony keresleti szintjénél fogva – öt éven belül húzópiac lesz.

Megerősítette, hogy Magyarországon az idén fejlesztik az építőipari, valamint a csomagolóipari felhasználásra készülő termékek gyártási technológiáját a Heves megyei Kálon lévő telephelyükön. A technológiai fejlesztésekre az idén mintegy 400 ezer eurót szánnak, ezenfelül később mintegy kétmillió eurónyi beruházást szeretnének végrehajtani. Ezzel párhuzamosan a jelenlegi dolgozói létszámot is ötven fővel kívánják növelni. A Masterplast az elmúlt években több mint négymillió eurót fektetett be a telephelyen.

Országos erejűvé szeretne válni a csoport Lengyelországban, s Bulgáriában is kettőzött ütemben kíván fejlődni. Lassabb terjeszkedést tervez ugyanakkor a horvát, a szerb, a cseh és a szlovák piacon, Oroszországot pedig kiemelt exportpiacnak tekinti. Kínában, Sanghaj környékén három megyére összpontosítanak, a nemrégen életre hívott vegyes vállalattal célozták meg a százmilliós lokális piacot.

A Masterplast a következő öt évre szóló stratégiájában négy fő termékcsoportra kíván koncentrálni: homlokzati hőszigetelő rendszerek, tetőfóliák, bitumenes hullámlemezek, szárazépítészeti és kiegészítő profilok. A középtávú tervek szerint e termékcsoportokban a piaci részesedés növelése, illetve a teljes piac lefedése szerepel.

Érvelése szerint a racionalizálás a kevésbé piacképes termékeket érinti, érdemi hatást az árbevételre nem, inkább a költségekre gyakorol: ily módon is néhány százalékos megtakarításra számít a magyar multicég.

Arra a kérdésünkre, hogy miként ösztönzik kereskedő partnereiket, azt mondta: fenntartják az évközi akciókat, az év végi bónuszokat, illetve a technológiai újításokat a standard homlokzatok árában kínálják nekik. Segítheti az értékesítést a közelmúltban bevezetett 24 órán belüli szállítás, ehhez fuvaroptimalizáló szoftvert helyeztek üzembe.