Az idei feladat: szűkülő piacon stabilizálni a vezető pozíciót
Itt állíthatja be, hogy a Google keresőben elsők között legyen a VilággazdaságFELADAT „Gáz van, a piac összement” – ezt a címet kapta az Országos Esettanulmány Verseny témafeladatát részletező versenyeset, a diákoknak ugyanis idén azt kellett megvizsgálniuk, hogy miként lehet stabilizálni a Prímagáz vezető pozícióját a zsugorodó hazai pb-gázpiacon. A versenyzőknek jellemzően egy olyan tanácsadó csapatnak a helyébe kellett képzelniük magukat, amely arra kapott megbízást, hogy a Prímagáz vezetősége számára egy olyan stratégiát dolgozzon ki, amelyet majd a cég vezérigazgatója a társaság hollandiai anyavállalatának, az SHV Holding menedzsmentjének amszterdami ülésén prezentálhat.
A rendszerváltást követően a vezetékes gáz robbanásszerű elterjedése, a több szereplőssé váló hazai pb-gázpiac folyamatos kihívások elé állította az 1992-ben létrejött Prímagáz menedzsmentjét. A hagyományosan piacvezető vállalat piaci részesedése az elmúlt húsz évben 79 százalékról 41 százalékra esett vissza. A kedvezőtlenül alakuló piaci folyamatok mellett az sem kedvez a cégnek, hogy a tervek szerint a rezsicsökkentési program kiterjedne a pb-gázra is, vagyis a palackos, valamint a tartályos gáz lakossági ára is 10 százalékkal csökkenne július 1-jétől.
Mit lehet ilyen piaci környezetben tenni, ahhoz hogy a Prímagáz teljesíteni tudja a tulajdonos profitelvárásait? Vajon van-e még tere a költségek további csökkentésének? Milyen megkülönböztető stratégiával tudna érvényesülni a cég egy többségében árérzékeny fogyasztói környezetben? Lehetséges-e bármelyik piaci szegmensben (palackos és tartályos gáz, autógáz, falugáz) növelni az értékesítési volument? Többek között ezekre a kérdésekre kellett választ adniuk a diákoknak a verseny hétvégéje alatt kidolgozott prezentációjukban.
