Meggyőzhető a befektető?

Miként lehet sikeres egy befektető meggyőzése?

Minden fejlesztésünk a piaci igények feltárásával indult. Ez történt legutóbb a Széchenyi Tőkebefektetési Alap (SZTA) 40 millió forintos tőkeemelése kapcsán is, amely révén a társaság 2014 végéig megduplázhatja munkatársai számát és külföldön is versenyképes orvostechnikai berendezéseket gyártó céggé válhat. A befektetést vonzó üzleti tervnek is tartó pillére a piaci igények feltárása. Az in vitro diagnosztikus orvostechnikai eszközök esetében kisvállalkozásként két szempontból is előnyös a helyzetünk: egyrészt gyorsan és rugalmasan tudunk alkalmazkodni a kihívásokhoz, másrészt magunk is felhasználók vagyunk, így pontosan ismerjük a szakmai és technológiai elvárásokat. Mindebben persze sokat segít a minőségirányítási rendszer, ami a regisztráció nélkülözhetetlen eleme, valamint a széles körű marketing és kommunikáció is.

Hogyan lehet releváns világpiaci információkhoz jutni Pécsett?

Nagyon egyszerűen, ha nem is olcsón. Kompetens, naprakész tanulmányok állnak rendelkezésre, ezek segítenek a trendelemzésben, a benchmarking során és a stratégiai döntések előkészítésében is. Most vettük meg például a korábban már nagyon hasznosnak bizonyult, a termékeink zömének alapjául szolgáló monoklonális antitestekről készült elemzést, a farmakológia és a diagnosztikus iparágak egyre szélesebb körben elismerten fontos együttműködésének tanulmányát, nem is beszélve az in vitro diagnosztikus piac legújabb leírásáról.

Mi kell még a befektető meggyőzéséhez?

A termékek, illetve azok fejlesztésének, gyártásának, forgalmazásának biztos kézben tartása, a szabadalmak hasznosítása. Magyarországon összességében még nem igazán elterjedt nézet, hogy az innováció tényleg képes tőkét vonzani, pedig ha nem így lenne, nem is lenne igazi innováció. Nálunk még mindig hatnak az előítéletek, hogy például magyar cég legyen beszállító, ám eközben a hasznosítás nem marad itthon.

Milyen végkifejlete lehet egy-egy sikeres befektetésnek?

A sikeres exit. A befektető tervezett kilépése több szinten valósulhat meg: a tagok és/vagy a cég, esetleg külső, szakmai befektető kivásárolja az üzletrészét, vagy együtt eladják az egész céget. Minden esetben a befektetőnek bejön, amit elvárt, illetve a többi tulajdonos is jól jár. Ehhez a befektetett tőkét jól kell használni, ami rugalmas menedzsmentet, professzionális marketinget és forgalmazást igényel, nem is szólva a versenyképes termékekről. Fontos a vállalkozás és a nem szakmai befektető együttműködése is.

Nyugodt szívvel mondható, hogy a Hisztopatológia termékei sikeresen átmentek a piaci vizsgán?

Igen, és nem is titkoljuk, hogy büszkék vagyunk erre. A projektek másik fontos mércéje a munkahelyteremtés, ez nálunk mindenképpen erősítette a tőkevonzó képességet.