Speciális termékek az exporthoz

A bankok speciális termékeket dolgoznak ki arra, hogy segítsék a vállalatokat a kereskedelmi kapcsolataik során felmerülő finanszírozási igényeik megoldásában – emelte ki Hatfaludi Balázs, a Citi vállalati kereskedelem­finanszírozási vezetője (képünkön) a Világgazdaság konferenciáján tartott előadásában. Hangsúlyozta a fejlődő piacú országok jelentős térnyerését 1980 és 2010 között az export és import területén egyaránt, kiemelve a legnagyobb bővülést elérő országokat, mint Kína, Dél-­Korea, India vagy Mexikó, illetve példaként hozta fel Törökország jelentős növekedését és importtöbbletét.

Egy vállalat nemzetközi növekedése érdekében több kérdést is érdemes megfontolni. Az eladási csatornák esetében például ne zárjuk ki a viszonteladókat, ha nincs tökéletes ismeretünk a célpiacról. Fontos az önismeret és annak felismerése is, hogy mennyire versenyképes a kivitelre szánt termék. Ugyanis ha a termékünk a helyi piacon sem elég versenyképes, akkor ne reméljük, hogy külpiacon az lesz – tette hozzá Hatfaludi Balázs. Emellett figyelembe kell venni azokat a járulékos költséget is, hogy mennyibe kerül majd eljuttatni a célpiacra az adott terméket, és tartalékot képezni az előre nem látható kiadásokra. Fontos tényező még az üzemméret, a maximális teljesítőképesség mértéke, illetve a nyelvtudás is.

Példaként említette meg a kínai piac kapcsán, hogy szükséges lehet az értékesítéshez elengedhetetlen nyelvtudáson túl, állandó idegen nyelvű ügyfélszolgálatot is fenntartani, illetve feltette a kérdést, hogy egy hazai cég üzemmérete ki tud­e szolgálni folyamatosan egy milliárdos lélekszámú célpiacot, vagy érdemesebb­e inkább más, kisebb lélekszámú ország felé fordulni a térségben.

Egy felvázolt nemzetközi kereskedelmi folyamatot bemutató példa kapcsán, a szakember számos banki megoldás közül néhány, a vállalatok számára mindennapi hasznossággal bíró terméket emelt ki. Fizetési kötelezettség biztosítására az akkreditívet vagy a feltételes bankgaranciát ajánlotta, amely a szállító és a vevő számára is egyaránt előnyös megoldás egy kereskedelmi kapcsolatban, mivel a beszállító a bank fizetési kockázatát futja, a vevő pedig biztos lehet abban, hogy csak teljesítés esetén áll be a fizetési kötelezettsége.

Az előfinanszírozó hitelkeret a már megkötött kereskedelmi és szerződések finanszírozására, előfinanszírozására vehető igénybe, ezáltal segítve a teljesítési kötelezettséget vállaló cég likviditását. A követelések bank általi megvásárlására jelentős likviditási előnyt biztosíthat, míg a treasury szolgáltatások az eltérő devizákból fakadó árfolyamkockázat kezelésére nyújtanak megoldást az exportőr cégeknek.