Felfutóban az orosz üzletág

Az első hat hónap eredményei alapján látszik, reális a Mehib Rt. idei, egyébként feszített üzemi terve - közölte a Világgazdasággal Szakács Tibor, az exporthitel-biztosító vezérigazgatója. A tavalyi tényadatokhoz képest az idei tervben a piacképes üzletágban 60, a költségvetési hátterűben 100 százalékos növekedést fektettek le; az előbbit vélhetően túl is teljesítik. A pénzintézet az idei évre 153 milliárd forintnyi fedezetbe vételt irányzott elő - ennek összege tavaly 90 milliárd alatt volt -, s az idén az első fél évben már elérte a 70 milliárdot. Szakács egy másik adatsort is citált: az idei éves díjbevételi terv 1,3 milliárd forintos, miközben tavaly csak 740 millió folyt így be a biztosító számlájára.

Az első fél év egyik érdekessége, hogy kezdenek beérni az egy idő óta - az Eximbankkal közösen - tett komoly erőfeszítések az orosz piacon. Az igazgatóság éppen a napokban hagyott jóvá egy 30 millió dollár értékű üzletet ebben a viszonylatban. Mintegy 200 millió dollár értékű oroszországi exporthoz kapcsolódó üzletcsomag pedig már a komoly előkészítés fázisába került - tette hozzá.

Igen ígéretesen alakul a délkelet-európai piac is. Már most ki tudnák tölteni hosszú futamidejű projektekkel a kormány által az ottani újjáépítésben való magyar részvételt támogatni hivatott 100 millió eurós keretet. Az üzlet beindításához már csak arra van szükség, hogy a kormányzat eldördítse a startpisztolyt - jegyezte meg Szakács Tibor. Jelenleg a Mehib biztosítási portfóliójában elsősorban éven belüli üzletek kockázatait kezelik ebben a relációban, főként olyan magyar biztosítottak részére, amelyek Délkelet-Európában is vevőre találtak.

Az ágazati felosztást tekintve főként még mindig a gépipari, gépjárműipari és egészségügyi-kórházi berendezésexport területén tevékenykedik a legtöbb ügyfelük, de beindult az agrárüzletág is. A pénzintézet ugyanis az idei évtől részt vesz az agráreximhitel bonyolításában, a földművelésügyi tárca az exporthitel-biztosító biztosítási díjához is 50 százalékos támogatást nyújt. Ugyanígy kedvező kondíciókkal kínálják az agrárkövetelés-vásárláshoz a Mehib-hátteret, említ egy újdonságot a vezérigazgató.

Jelentősen és folyamatosan bővült az első fél évben a vállalati ügyfélkör: havi 30-40 potenciális ügyféllel kezdődnek érdemi tárgyalások. Ez Szakács szerint annak is köszönhető, hogy maguk is nyitottak - fizikai értelemben is - a vidéki középvállalatok felé. Ugyancsak a Mehib ügyfélkörét bővíti, hogy azok a kereskedelmi bankok, amelyekkel már hosszabb ideje jó a biztosító együttműködése, elvárják és kedvezőbb kondíciókkal honorálják, ha ügyfelük a konkrét ügyletet, illetve vevőkockázataikat Mehib-háttérrel fedik le.

Az ugrásszerű fejlődés ellenére a Mehibnél még nincsenek forrásoldali korlátok. A költségvetési hátterű üzletág felfutása ellenére sem használják ki az idén 100 százalékban a lehetőségeket. A piacképes üzletágban csak az egy vevőre megállapított limit szabhat határt a Mehib-részvételnek - igaz, esetenként a magyar piacon már beleütköznek ilyen korlátba.

Szakács az idei jelentős üzletfelfutást a többi közt több év végi, év eleji intézkedéssel magyarázza: a belső átszervezéssel; az Eximbankkal szorosabbra fűzött együttműködéssel (ami közös üzleti csomagok kiajánlásában is lecsapódik), új termékekkel, több jogszabály-módosítással. Ez utóbbi kapcsán kiemelte, hogy január elsejétől a Mehib már belföldi értékesítést is biztosíthat, nyithatott a faktoringot végzők felé, és lehetősége nyílt külföldi viszontbiztosítóval dolgozni akkor is, ha az exporton belül a magyar hányad nem éri el a 70 százalékot.