Újítások és magas színvonal

Milyen háttérrel működik a Calyon Bank Magyarországon, és melyek azok a fő értékek, amelyeket képvisel?

M. T.: A Calyon nagyon komoly hagyományokkal rendelkező bank: az előd Crédit Lyonnais 1863-ban alakult. A bank az első világháborút követően Magyarország legfontosabb adósságátütemezőjeként és egyben az egyik legnagyobb hitelintézeteként tevékenykedett. Újonnan 1991-ben jelentünk meg a magyar piacon, Crédit Lyonnais néven. Ezt követően a Crédit Agricole és anyavállalatunk fúziójával a legjelentősebb francia bankcsoport jött létre, amely tőkésítettségét tekintve a negyedik legnagyobb a világon. (A stabil pénzügyi hátteret jól érzékelteti, hogy a Moody’snál Aa2, a Fitchnél pedig AA a besorolásunk.) Az egyesülés óta Calyon néven működünk, kizárólag vállalati és befektetési banki szolgáltatásokra összpontosítva.

Kikből áll az ügyfélkör?

M. T.: Ügyfeleink hazai megoszlása nagyon hasonlít az egyéb piacokéhoz, ahol jelen vagyunk. Az építőipar, a telekomszektor, az infrastruktúra, a nagy áruházak, a gyógyszeripar és az energetika tartoznak. Az említetteken túl fontos, hogy foglalkozunk pénzügyi intézmények kiszolgálásával is, így hazai bankok, alapkezelők, nyugdíjpénztárak, biztosítók is ügyfélkörünkhöz tartoznak.

J. A.: Ők a hagyományos kamatpiaci termékek mellett egyre inkább árupiaciakban, részvényekben is gondolkodnak, mind gyakrabban tőkegarancia mellett. Magyarország egyébként nagyon erős a tőkegarantált termékekben.

Mit kínálnak?

J. A., M. T.: A projektfinanszírozásban a világon elsők vagyunk. Például a Budapest Airport megvásárlásának finanszírozásában fő szervezőként tevékenykedtünk. A másik terület, amelyben erősek vagyunk, a derivatív ügyletek: deviza-, kamat-, árupiaci és részvényderivatívák, valamint ezek kombinációja. Ezek a termékek alkalmasak arra, hogy mérsékeljék az ügyfél természetes kitettségét, illetve hogy egy már meglévő adósságállomány kamatterheit csökkentsék, vagy időben áthelyezzék. Fontos látni ugyanakkor, hogy számunkra nem az a cél, hogy ráerőltessünk egy terméket az ügyfélre, hanem az, hogy olyan komplex megoldást hozzunk létre, amely megfelel az ügyfél igényeinek, és hogy mindkét fél számára előnyös együttműködést folytassunk. A Calyon az exportfinanszírozásban a világon a negyedik legnagyobb szereplő. A hazai ügyletek közül meg lehet említeni a MÁV közelmúltban végrehajtott vonatbeszerzését: itt egy exporthitel biztosítóval együttműködve hosszú futamidőre, mégis előnyös kondíciók mellett tudtuk a vasúttársaságot finanszírozni. Az innovatív megoldásokra példa az e-trading rendszerünk, amely napi 24 órában online deviza-adásvételt is lehetővé tesz, azonnali és határidős ügyletek formájában.

Milyennek látják a magyar vállalati banki piacot?

J. A.: Ami a modern pénzügyi megoldásokat illeti, a hazai vállalatok nagyon komoly fejlődésen mentek keresztül az elmúlt években. Magyarország ebből a szempontból elég jó, ám nem vezető pozíciót foglal el a régióban, nagyjából Csehország és Románia között félúton helyezkedik el. A fejlődési kényszer ugyanakkor folyamatos: a cégek például kezdenek ráébredni arra, hogy a nemzetközi kamatkörnyezet ma már korántsem olyan kiszámítható, mint néhány éve, és ennek a kockázatait kezelni kell.

Mekkora infrastruktúrával végzik az ügyfelek kiszolgálását?

M. T.: Magyarországon 70 alkalmazottunk tevékenykedik, közvetlenül az ügyfelekkel nagyjából harmaduk áll kapcsolatban. A bankcsoporthoz tartozó, külföldi szakértőkből álló csoportok is segítik a munkát. A szervezeti struktúra a szokásostól eltér: nemcsak az értékesítésre, hanem a „gyártásra” is tartunk alkalmazottakat, ez jóval olcsóbb termékfejlesztést és ezen keresztül jobb árazást tesz lehetővé.

Mi a stratégiájuk a következő évekre?

M. T.: A tevékenységünk tavaly 25 százalékkal növekedett, és minden okunk megvan a bizakodásra. Ami a stratégiát illeti: bár most nem a legkedvezőbbel a körülmények, a magyar piac még óriási növekedési lehetőségeket tartogat. A Calyon pedig elég innovatív s emellett minőségi szolgáltatásokat nyújtó bank ahhoz, hogy megmaradjon, és persze bővüljön is a jelenlegi ügyfélkör. BM