Arcok a versenyszférából
A cég tavaly közel 12 milliárd ügynökségi árbevételt realizált, ebből az akkor még egy társaságba tartozó HMS és Carat 9 milliárd forint fölöttit. Schiffer a non-tv, azaz a nyomtatott, a közterületi, a mozis és az internetes területeket koordinálva nagyjából száz partnerrel ápol gyakorlatilag napi kapcsolatot. Az együttműködés a globális cégek szaporodó fúzióinak kisebb mértékű, de hasonló előnyöket kínáló leképezése - magyarázza. A közös fellépés nemcsak a résztvevők piaci pozícióját erősíti, hanem kitágítja a médiavásárló mozgásterét, s így megteremti a médiavásárlásban is mindinkább stratégiai elemnek számító kreativitás alapját. Bár ahogy a világ bármely táján, az ügyfél számára Magyarországon is az ár és a kedvezmények jelentik a mérlegelés első számú szempontját, Schiffer szerint a mennyiségi elérésre törő kezdeti stratégiák után ma már nálunk is érzékelhetők a kifinomultabb, minőségi igények. A Média Mátrix a kihívásra ügyfelei igényeire szabott egyedi megoldásokkal válaszol: a pénzügyileg hatékony tervek keretében széles spektrumú, szükség esetén az ATL, a BTL mellett a pr területét is magában foglaló rendszereket dolgoznak ki. A kemény áralkuk mellett e komplex programok kigondolása, elfogadtatása, lebonyolítása teszi számára érdekessé a munkát. Egyfolytában sakkozunk - jegyzi meg -, s a hasonlat nem véletlen, hisz a higgadt észjáték az egyik kedvenc kikapcsolódása. Igaz, ma már legföljebb hét végén, és csakis a gyerekek után. A hároméves Barnabás és a másfél éves Laura apukája nem csinál titkot abból, hogy a mukatempó alapján "gyilkosnak" nevezett szakmája mellett nem akar és - eltökéltségét látva nem is fog - lemondani a teljes életről. Tervszerűen tölt napi négy-öt órát a kicsikkel, törvény, hogy legkésőbb hétre hazaér, mert uszodába fuvaroz, fürdet, játszik. És néhány éve nem visz haza munkát. Viszont ha kell, másodszor is megteszi otthonról a 25 kilométeres utat: szereti a csendes éjszakai órákat, amikor sokkal többet, sokkal elmélyültebben lehet elvégezni. A 32 éves menedzser, aki látott már másokat kibukni, úgy érzi, még nem került a veszélyküszöb közelébe. De Schiffer is töltött már napokat otthon, kikapcsolt telefonnal, internet nélkül - számítógépét ugyanis fia játékaira állította át. Aztán azon kaptam magam, hogy vadul kapcsolgatom a tévé teletextjét, mert legyőzött az információéhség - vallja be. Beéri napi hat óra alvással, de ragaszkodik a sízéshez, s az olvasást sem engedte kihullani az életéből. A pszichológia érdekli, a reklámiparban az emberismeret a legfontosabb háttértudomány - vallja Schiffer, aki a Walt Disney magyar kiadójaként működő Egmont Hungary termékmenedzsereként négy évet tölthetett abban a zavartalan meggyőződésben, hogy az adott szó egyenlő a szerződéssel. A HMS Carathoz 1997-ben átigazolt szakembernek tulajdonképpen szerencséje volt, hogy egyik legelső, telefonon kötött megállapodását a partner utólag "módosította". A mintegy 60 cég 120-150 brandjével foglalkozó médiaigazgató mégsem ábrándult ki a személyességből és a bizalomból, mindkettőt kitüntetett eszköznek tartja a különböző stílusú, kultúrájú, törekvésű cégek érdekeinek összehangolásában. Maga ugyanakkor inkább zárkózott, üzletemberként különösen, hisz az árérzékeny hazai médiapiac egyetlen adattal, félmondattal is eltéríthető. A perspektívákat firtató kérdésre azért megerősíti a mindinkább érzékelhető ellentmondást, hogy a megrendelők meredeken felfelé törő minőségi igényei egyelőre nem hoztak arányos változást a hirdetési tarifákban. Schiffer úgy véli, egyszerre van jelen bizakodás és recessziós várakozás, fellendülés pedig valószínűleg őszre várható. Ám amíg a tévés piacot meghatározó vezető kereskedelmi csatornák egymással ellentétes árpolitikája miatt a tévéidők árszintje nem változik, a többi médium - finoman szólva - hátrányosabb helyzetben marad. Ennél többet azonban nem lehet kihúzni belőle, elvégre a Média Mátrix médiaigazgatójaként Schiffer sem szeretne a szükségesnél drágábban vásárolni.
Acsay Judit
