Újabb kereskedőkre nem számít az Unilever
Feltehetően több olyan nyugat-európai kiskereskedelmi hálózat nem jön Magyarországra, amelyik a cseh vagy a lengyel piacon már pozíciókat szerzett. A piac ugyanis nálunk korlátozott méretű, a riválisok pedig már komoly beruházásokon vannak túl, így aligha hagynának helyet az új belépők számára - fogalmazta meg tapasztalatait Csíkné Kovács Klára, a kiskereskedelmi hálózatok egyik legnagyobb beszállítójának számító Unilever Kft. értékesítési igazgatója a Menedzserek Országos Szövetségének tegnapi konferenciáján. Adataik szerint a hipermarketek jelenleg meglévő 17 százalékos részesedése a fogyasztói kultúra módosulása és a jelen lévő szereplők újabb befektetései révén három éven belül 24 százalékra nőhet, miközben a szupermarketek 15 százalékos részaránya változatlan marad. A növekedési potenciált jelzi, hogy jelenleg 44 hipermarket üzemel, és csak az idén további 13 megnyitása várható, amely országszerte 117 ezer négyzetméternyi eladótér-növekedést jelent. A kiskereskedelmi hálózat többi szegmensében az értékesítési igazgató az amúgy növekvő kereskedelmi forgalom mellett csökkenő piaci részesedéssel számol. Az utóbbi időben hatékony hálózatépítésbe kezdő kis boltok jelenlegi 27 százalékos részaránya 2005-re 24 százalékra olvadhat.
Bár az értékesítési hálózat jelentős bővülése és átstrukturálódása miatt konszolidációról még nem lehet beszélni, a piac már túljutott a rendszerváltás után tapasztalt nagyarányú növekedésen. A fogyasztási cikkek értékesítése terén a cégek így egyre élesebb versennyel kénytelenek szembesülni. Ennélfogva egyre komolyabb erőket emészt föl a márka- és a kereskedelmi csatornák építése. Ez utóbbi esetében a beszállítók számára jelenleg az egyik legnagyobb kihívást a polcfeltöltés biztosítása jelenti, a verseny és a kínálatbővülés következtében ugyanis a kereskedő egyre kevésbé érdekelt egy adott márka forgalmazásának segítésében. A polcfeltöltés így a beszállítók által foglalkoztatott emberekre hárul, a kereskedők pedig az időszakonként felülvizsgált, úgynevezett kereskedelmi feltételrendszer-szerződések, illetve az azokban az értékesítés arányában garantált visszatérítések által válnak igazán motiválttá - utal a piaci változásokra Csíkné Kovács Klára. (MDE)
Munkatársunktól
