Felfutást vár az Elender
A magyar internetszolgáltatási piac sajátos viszonyai indokolják, hogy az Elender Üzleti Kommunikáció Rt. újra nyitott a lakossági előfizetők felé - derült ki Graur Tamás vezérigazgató-helyettes lapunknak adott válaszaiból. Mint ismert, a mai Elender elődje az 1999-es tulajdonosváltást követően döntött úgy, hogy csak az üzleti előfizetők kiszolgálására koncentrál, nemrég azonban bejelentették, hogy a telefonvonalon keresztüli gyors - úgynevezett ADSL- - technológia esetében megint megcélozzák a lakossági szegmenst. A legfrissebb piaci adatokból kiderül, hogy a szolgáltatás iránt egyre nagyobb a kereslet, és az Elender csak stratégiaváltással tudja kihasználni az ebben rejlő lehetőségeket.
Graur Tamás a lépés hátteréről elmondta, a Matáv - megfogalmazása szerint - "nagykereskedelminek nevezett" árazási konstrukciójában a viszonteladóknál érvényesített ADSL-kedvezmények darabszámfüggőek, és jelentős darabszámvállalás nélkül az Elender nem tud olyan árakat kialakítani, melyekkel versenyképes lehet. Az ADSL-piacon jelenleg a lakossággal kapcsolatban álló internetszolgáltatók a Matáv termékét veszik meg és adják tovább, az árversenyben pedig saját bevételük csökkentésével tudnak részt venni. Ezért az Elendernél úgy látják, hogy a nagyobb darabszám vállalásához elengedhetetlen a lakossági piacon történő előretörés. A cég emellett nem tervezi a lakossági üzletág továbbfejlesztését, de hosszú távon ezt is egy lehetséges stratégiának tartja.
A vezérigazgató egyetért azzal a szakmai körökben elfogadott értékeléssel, mely szerint rövid, illetve középtávon kizárólag lakossági internetszolgáltatásból legfeljebb nagyon csekély nyereséget lehet produkálni. Hosszú távon azonban - mivel az ADSL-szolgáltatás jószerivel az egyetlen dinamikusan fejlődő szegmens - van benne fantázia. Különösen az ehhez csatlakozó egyéb, például biztonsági, személyes kommunikációs, távmunka és távoktatás jellegű vagy tartalomszolgáltatásokon lehet majd profitot elérni.
A cég reményei szerint az első évben nullszaldó körül lesz a lakossági ADSL-szolgáltatás, és emellett cél a piaci részesedés növelése. A következő egy-két évben már több tíz milliós nyereséget hozhat, ami kiegészülhet a további kapcsolódó szolgáltatások hasznával. Az elérhető ügyfélszám és a megtérülési lehetőség függ a jövőre életbe lépő új hírközlési törvénytől.
