Stratégiaváltás előtt az Orex

Jelentős üzleti stratégiaváltás előtt áll az Orex, miután jelenleg nem korszerű a társaság tőkeszerkezete, sem pedig az eszköz-forrás struktúrája - tájékoztatta a Világgazdaságot Reményik Kálmán. A 17 budapesti és 25 vidéki üzlettel rendelkező Orex Kereskedőház Rt. közgazdász végzettségű új elnök-vezérigazgatóját pályázat útján választotta ki a közgyűlés az elhunyt előd helyére.

A boltszám rövid távon egy-két egységgel csökkenni fog, de ezzel párhuzamosan megindul a hálózatbővítés is. A tervek szerint a következő 2-3 évben megkétszerezik az üzletek számát, s egy a franchise-hoz közel álló rendszer által sok magánkereskedővel kívánja bővíteni az országos hálózatot az Orex.

A vezérigazgató szerint át kell alakítani a beszerzést is: a kedvezőbb beszerzési ár érdekében csökkentik a beszállítók számát, s az eddig magát inkább a felső közép és felső kategóriába pozicionált Orex nyit a közepes kategória felé. Mindezt, vagyis a cég működésének eredményessé tételét a vezérigazgató fontosabbnak tartja, mint a stratégiai befektető keresését.

Az elmúlt években ugyanis a társaság gazdálkodása nehéz helyzetbe került. Az Orex forgalma a piac mintegy ötödét teszi ki, a hazai viszonyok miatt mégis az ágazattól származó fogyasztási adó felét adja. A rendszerváltás után az Orex ugyan megörökölte a piacvezető státust, de a piacon olyan a versenyhelyzet, hogy a résztvevők jó része "rövidebb távot fut, mint mi" - mondja Reményik Kálmán. Lapunk már többször írt a különféle, a közterheket elkerülő, számlát csak "kellő mértékben" adó szürkevállalkozásokról, az általánossá vált feketekereskedelemről, ám manapság már az hír járja, hogy a külföldi ékszergyártók még a magyar fémjelet is hajlandók beütni a (csempész)áruba.

A fentiekkel kapcsolatban a vezérigazgató megemlíti: sok ok vezetett odáig, hogy az elmúlt évben már veszteségessé vált a cég, annak ellenére, hogy a K&H Bank által előírt reorganizáció során 2001-ben 19 boltot be kellett zárni, ami az árbevételben is megmutatkozott.

Ami a szakmai befektetőket illeti, a vezérigazgató úgy látja, a tőkebevonás többek között azért is hasznos lehetne, mert most magas kamatokat fizetnek a forgóeszközhitelek után, s ha a bérelt üzlethelyiségeket meg tudnák venni (a 42-ből 10 a saját bolt), a jobb fedezeti pozíció révén olcsóbban jutnának pénzhez a bankoknál. Emellett ha valamennyi tőkét a forgóeszköz-finanszírozásba is be lehetne vonni, hamarabb lehetne eredményes a cég.

Az Orex iránt érdeklődő befektetők általában 51 százalékot kívánnak megvásárolni, és az eddigi tárgyalások azt mutatják, mindegy, hogy kitől. A cég 48 százalékát az mrp vette meg, 21 százalék különféle kisbefektetők tulajdonában van, 31 százalék pedig a Magyar Befektetési és Vagyonkezelő Rt.-é.

A több mint 200 fős Orex még mindig a legnagyobb óra- és ékszerkereskedelmi hálózat, amely garantált aranytartalmú termékeket hoz forgalomba, és ISO minősítéssel is rendelkezik - sorolja az előnyöket Reményik Kálmán, hozzáfűzve, hogy a képzett eladók szinte mindegyikének van becsüsvizsgája, az órásokat folyamatosan továbbképzik, úgyhogy vonzó lehet egy nyugati nagykereskedelmi vállalat számára.