Gazdákat készít fel a BASF

"A BASF fontos feladatának tartja, hogy a maga eszközeivel felkészítse az érintetteket az uniós csatlakozásra" - mondja a cég értékesítési vezetője. Horváth Róbert szerint - bármennyire közhelyszerű megállapítás is ez manapság - elsősorban a gondolkodás, a szemlélet változására van szükség a mezőgazdasági termelőknél és a növényvédőszer-kereskedőknél egyaránt. A termelőknek tudomásul kell venniük, hogy csak az marad meg a piacon, aki intenzív gazdálkodást folytat, folyamatosan fejleszt, és nagy mennyiségben állandó minőséget tud előállítani.

Ugyanez vonatkozik a kereskedőkre is. Horváth Róbert utalt arra, hogy a BASF szívesen dolgozik együtt jelenlegi partnereivel - országosan mintegy 30-40 kereskedő céggel állnak kapcsolatban -, s nem szeretné, ha külföldi cégek "letarolnák" ezt a piacot. Ez azonban előbb-utóbb bekövetkezhet, ha a magyar értékesítő cégek nem fejlődnek, ezért nekik is állandóan bővíteni kell a szolgáltatásaikat, figyelniük kell a piacot, folyamatosan tájékozódniuk kell a vevők igényeiről.

A hazai növényvédőszer-piacon 14 gyártó tevékenykedik, ebből a négy nagy, a Syngenta, BASF, Bayer, Du Pont - nagyjából ebben a sorrendben - a piac 80 százalékát uralja, a korábbi nagy magyar gyártó, a Nitrokémia megszűnőben van. Horváth Róbert úgy látja, hogy a hazai növényvédőszer-piac 2006-ban megközelíti a 42 milliárd forintot, az idei 37,5 milliárdot követően.

Mint Horváth Róbert elmondta, a BASF kész arra, hogy támogassa a növényvédőszer-kereskedőket például piackutatás elvégzésében, egyelőre azonban még nem érkezett hozzájuk ilyen megkeresés. A cég rendszeresen tart tájékoztatókat a gazdáknak és a kereskedőknek az uniós felkészülés kérdéseiről, s nagy hangsúlyt helyez arra, hogy a gazdákat ellássa korszerű, a terméshozamot növelő termékekkel, naprakész növényvédelmi szakanyagokkal, tanácsokkal.

A növénytermesztés költségeinek nagyjából 15 százaléka a növényvédő szerek vásárlása, ezért nem mindegy, hogy a gazdák mennyire hatékony szerekre költik ez azt összeget. Ezért is indította a BASF az intenzitásprogramot, ami azt jelenti, hogy a növény mind a tápanyagokat, mind a növényvédő szereket tekintve megkapja azt, de csakis azt a mennyiséget, ami az optimális fejlődéshez szükséges. A cégnek országosan 12 területi szaktanácsadója van, többségük a nagy, 1000 hektár feletti termőterülettel rendelkező gazdákkal tartják személyesen a kapcsolatot, s mindössze négyen foglalkoznak a kisebb, 300-1000 hektáron gazdálkodókkal.