Megválik öt cégtől a Pannonplast

A profiltisztítás jegyében a Pannonplast még az idén megválna öt tagvállalatától (MÜKI, Kaposplast, PP Karbantartó, Multicard, Recyclen), mégpedig sajáttőke-érték alatt. A lépés egymilliárd forint körüli bevételt és 500 milliós cash flow-növekedést ígér. További három társaság (FCI, Polifoam, Pannonpipe) alkotná a nem stratégiai portfóliót, amely nem azonnali értékesítést, hanem értékmaximalizálást jelentene.

Kockázatot azonban a kulcspiacok is tartalmaznak. Így a műszaki műanyagok terén (Moldinok) probléma lehet a három legnagyobb vevő túlsúlya, ezt a cég erős proaktív értékesítéssel szeretné ellensúlyozni. Mivel jelentős túlkapacitás jellemzi a formázott műanyag csomagolóeszközök piacát, a menedzsment az értékesítésre és szolgáltatásra helyezi a hangsúlyt a versenyelőnyük jobb kihasználása érdekében. Ez piacszerző akciókat is magában foglalna. Az említett két szegmens kilátásai kedvezőek - fogalmazott Orbán Krisztián -, viszont lejtmenettel kell számolni a PVC-fóliák piacán (Pannunion), amely a helyettesítő termék, a PET-fólia elterjedése számlájára írható.

Az új piaci stratégiai irányvonalat a cash flow fókuszú vezetés testesíti meg. A tubus, illetve a kanna-hordó piacon (Tu-Plast, Effekt) kockázati elemet nem vázolt fel a menedzsment, de az értékesítés javítása mindkét szegmensben előtérbe kerül. Az előbbi terén az európai kis- és közepes méretű vevőket célozza meg a Pannonplast, az utóbbinál a multikat, közben javítaná működési hatékonyságát is. A flakonok piacán (Almand) a fő kockázat az állandó termékinnovációs igény.

Az elmúlt tíz évben fontos változások történtek: míg 1993-ban a műanyag csomagolóeszközök iránti kereslet 42 százalékát a PVC tette ki, részaránya 2001-re 20 százalékra apadt. A gázinjektálásos fröccsöntésre tértek át a szereplők az autóipar súly- és költségelvárásainak megfelelően, teret hódítottak a vállnyomásos tubusok, illetve a soft-touch tubusok is, mint ahogy nőtt az igény a változatosabb színnyomásra a formázott csomagolóanyagoknál. Az ügyféligények módosulására a Pannonplast csak úgy tud válaszolni, ha nagyobb hangsúlyt helyez a fejlesztésre - magyarázta a stratégiai igazgató, aki szerint nem feltétlenül az ár az első számú tényező. A minőség, a kiegészítő szolgáltatások, a szállítási határidő, a termék- és technológiai választék, a kapacitás gyakran fontosabb tényező a vevők döntésénél, így e téren is növelni kell a kiszolgálási potenciált.

A középtávú stratégiában szerepel a regionális terjeszkedés is. A Pannonplastnak három termelő leányvállalata van külföldön, a román Pipelife (műanyag csövek), a román Unical, valamint az ukrán Interagropak, ám mint Orbán Krisztián rámutatott: a régió nagyon fontos számukra, az ottani aktívabb szerepvállalás jelenti az árbevétel-bővülés fő forrását. Jelenleg a bevétel 35-40 százalékát teszi ki az export - ennek a zöme Kelet-Európából származik -, ezt 2006-ig 50 százalékra szeretnék feltornázni. A horvát, a bolgár és a szerb piacra fokuszál a társaság, s ha az ottani értékesítés eléri a kritikus szintet, akkor azonnal helyi gyártókapacitást hoznak létre.

A célkitűzések alapján a társaság - növekvő árbevétel mellett - 2006-ra egymilliárd forint költségmegtakarítást érhet el a tavalyi szinthez képest. A Pannonplast 2006-ra már 5 százalékos árbevétel-arányos adózott nyereséget vár, szemben a 2003-as 7 százalékos veszteséggel.