Átalakul a közvetítői struktúra
Az EU-csatlakozás után az ingatlanszakma általános megerősödését, az ingatlanforgalmazók piaci részesedésének növekedését várják az érintettek. Ehhez mindenképpen szükség van mind az eladói, mind a vevői oldal gondolkodásmódbeli változására s a piac letisztulására. Ez utóbbi már megindult, s a nyugati minták a profizmus térnyerését vetítik előre - számolt be tapasztalatairól Valkó Dávid, az Otthon Centrum (OC) vezető elemzője.
A 150 tanácsadóval működő, tízéves tapasztalatú társaság az elsők között kezdte kiépíteni franchise-hálózatát. Az idén a jelenleg 31 budapesti iroda (ebből 8 önálló franchise- és 23 projektértékesítés) számának növelését és a teljes vidéki lefedettséget tűzte ki célul. Ennek keretében nyíltak meg a közelmúltban - egyelőre a nyugati országrészre koncentrálva - a cég soproni, székesfehérvári és siófoki irodái. Az OC-nek van jelenleg a legnagyobb újlakás-kínálata az országban, közel hatezer ingatlan tartozik ide. A vállalkozás tíz pénzintézettel áll kapcsolatban, és hitelközpontot is működtet.
A közvetítői struktúra változása egyértelmű - mutatott rá a szakértő. A hazánkénál fejlettebb piaci környezetben a kis irodák fokozatos háttérbe szorulása után mára már a franchise-rendszerbe betagozódott irodák bonyolítják a forgalom nagy részét. Itthon még mindig a rengeteg kis hatásfokkal működő, területileg specializált és a nyugatihoz képest jelentősen alacsonyabb, mintegy 2,5-5 százalékos jutalékkal dolgozó iroda a tipikus, azonban a franchise-rendszerek előretörése az elmúlt másfél évben igen látványosan zajlik.
Kühne Kata, az Otthon Centrum franchise-hálózatának üzemeltetési igazgatója szerint egy jól működő franchise-rendszer esetében olyan nem számszerűsíthető előnyök is mindenképpen említendők, mint a szervezett működés, az irodák számával arányosan növekvő ismertség, a szélesebb körű piacismeret s a mindezekből következő hatékonyabb, eredményesebb, költségtakarékosabb működés.
Egyértelmű, hogy egy önálló franchise-iroda nyitása a vállalkozó szellem mellett széles körű jogi, műszaki, piaci, pénzügyi, vállalkozói stb. ismereteket is igényel. Az Otthon Centrum franchise-rendszeréhez csatlakozó újabb egységek azonban nagyban támaszkodhatnak a cég tízéves tapasztalatára és az irodanyitást segítő anyagi és szolgáltatási segítségére, valamint a folyamatos központi képzési rendszer ismereteire.
A hazai piac nyugati mintára alakítása tehát már elkezdődött. Ennek legfontosabb alapja a tranzakciók számának fokozatos növekedése. Ezen belül is - a közvetítői munka elfogadottságával és az ingatlanirodák iránti bizalom erősödésével - a közvetítők részaránya fokozatosan emelkedik, s munkájuk elismeréseképpen nagyobb értékesítési jutalékot számíthatnak majd fel. A piac pedig összességében bővül, ám a szereplők számában csökkenés várható - vetítették előre a társaság szakértői.
Magyarországon a 2000-ben bevezetett lakástámogatási rendszer, a jövedelmek folyamatos emelkedése, az újlakás-kínálat gyors ütemű bővülése, valamint a fiatalok korábbi önállósodása által folyamatosan növekszik a lakásmobilitási ráta. A magyar átlag, a négy költözés egy élet alatt azonban így is jócskán elmarad a Nyugat-Európában jellemző 8-9-től. Emelkedőben van a lakástranzakciók száma is. Míg 2002-ben kb. 60 ezer lakás-adásvételi szerződés köttetett Budapesten, tavalyra már ennek másfélszeresére becsülhető a tranzakciószám.
