Fejleszti gyárait a Velux
Egymilliárd forintot meghaladó értékű beruházást tervez fertődi és fertőszentmiklósi nyílászárógyárában a Velux. A tetősíkablakok hazai piacán vezető, dán tulajdonú cég az üveg-, a fa- és az alumíniumfeldolgozási technológiát korszerűsíti - tudta meg a Világgazdaság Johannes Kjellgrentől, a Velux Magyarország Kft. kereskedelmi és marketingigazgatójától. Az új technológiával készülő, jobb hőszigetelésű ablakokat elsősorban a nyugati piacokon fogják értékesíteni. Fertődön és Fertőszentmiklóson ablakokat és burkolókereteket, illetve ezek alkatrészeit gyártják, a kiegészítők, így az árnyékolók, rolók előállítása továbbra sem szerepel a tervek között.
A nyugat-magyarországi gyártóbázison készült részegységeket és termékeket nagyrészt a VKR csoporthoz tartozó Velux többi gyárában használják fel, így a cég hazai termelését az építőipari keresletcsökkenés érdemben nem befolyásolja. A késztermékeladásokban tapasztalt visszaesést viszont ők is a bőrükön érzik, s a kereslet élénkítésére folyamatos akciókat hirdetnek. Ezekre szükség is van, mivel a piacon egyre több minőségi gyártó jelenik meg termékeivel.
Az Oman, a Rooflite és társaik úgy alakítják áraikat, hogy 10-20 százalékkal a Velux alá menjenek, így hasítva ki maguknak minél nagyobb részesedést a tetősíkablakok piacán. Az árszabásban azonban a Velux meglehetősen nagy mozgásteret enged az építőanyag-kereskedőknek, csupán azt szabja meg, hogy a cég által ajánlott ár fölé nem mehetnek. Ebből viszont annyit engedhetnek, amennyit üzleti érdekeik szerint jónak látnak. A listaártól a 20-25 százalékos eltérés sem ritka.
Johannes Kjellgren szerint azonban nem szabad csak az árkülönbség alapján választani, mert míg versenytársaik csupán az árut adják, ők emellé ingyenes szolgáltatáscsomagot is nyújtanak, ideértve például a tervezési tanácsadást. A Velux nem a legolcsóbb - ismeri el az igazgató -, de nem is ez a cél, hanem az, hogy megérje az árát. A jövőre huszadik születésnapját ünneplő magyar leányvállalat rendszeresen végez piackutatást, s ezeket figyelembe véve dönt termékpalettájának szélesítéséről.
