A kudarcokból okulni kell
Az üzleti életben csak az lehet sikeres, aki a tárgyalások alkalmával képes a hangulatát és az érzelmeit a cég érdekének alárendelni – vallja Bánátfy Rudolf, az Aromax Zrt. vezérigazgatója. A folyamatos konkurenciaharcból csak
az a vállalat lehet sikeres, ahol a vezetÕk és a munkatársak kellÕen kreatívak.
Az üzlet. Az aromaterá-piai cikkek területén magyarországi piacvezetÕ és a közép-európai régióban is meghatározó szereplÕnek számító, 1993-ban alakult Aromax Zrt. forgalma tavaly meghaladta a 300 millió forintot. A 12 fÕs társaság tizenhét országba exportálja termékeit.
Bánátfy Rudolf azért érezte tökéletes kihívásnak a társaság vezetését, mert akkoriban egy idehaza még szinte teljesen ismeretlen területen, az aromaterápiás termékek piacán építkezett. A cég stratégiája egyedi, tudatosan nem a szellemi tÕkét biztosító belsÕ létszámot növeli, inkább az erÕforrás-kihelyezés lehetÕségeit kiaknázva rendkívül stabil és megbízható beszállítói kört alakított ki maga körül. EttÕl nem válik kiszolgáltatottá a v’llalat, sÕt mivel partnereikre a határidÕ és a minÕség tekintetében mindig számíthatnak, olyan üzleti, technológiai megoldásokat is alkalmazni tudnak, amelyekre saját erÕbÕl csak lassabban lennének képesek.
Az újonnan jelentkezÕ beszállítókkal a vezérigazgató a Hollandiában elsajátított egyenes stílusban szokta közölni az elvárásokat: minden esetben kifejtve, hogy aki teljesíteni tudja a követelményeket, az hosszú távú kapcsolatra építhet. Az Aromax ugyanis a mai divattal ellentétben, nemcsak hogy nagyra tartja az adott szót és a korrekt kapcsolatot, hanem a rövid távú elÕnyökért nem hajlandó feláldozni a hosszú távú érdekeket.
Az ember. Bánátfy Rudolf családjában a szÕlÕmÛves Õsök révén egészen az 1780-as évekig nyúlik vissza a kertészeti hagyomány. Egyenes út vezetett hát a Kertészeti Egyetemre, majd a szakmában elsÕként megjelenÕ holland–magyar vegyesvállalathoz.
A szakember, diplomával a zsebében elÕször idehaza, majd fél évig Hollandiában is megtapasztalta a kétkezi munkát. Cserébe stabil szakmai tudásra tett szert, Hollandiában pedig az akkoriban kapitalistának nevezett munkamorált is megismerhette látva, hogy ott az emberek az egész munkaidÕ alatt teljes erÕbedobással dolgoznak. A legfontosabb tanulsága az volt, hogy láthatta: az üzleti életben nincs helye a hangulatoknak és az érzelmeknek. A cég érdekeit a racionális döntés szolgálja, ennek a személyes viselkedést is alá kell rendelni. KésÕbb idehaza, utazó menedzserként azt is megtanulta, miként lehet az ország különbözÕ részein a különbözÕ emberekkel a lehetÕ leghamarabb elfogadtatnia magát. Az elmúlt évek alatt tapasztaltabb és megfontoltabb lett, igyekszik megérteni munkatársai gondjait és az üzleti partnerek problémáit, de az egyre erÕsebb konkurenciaharcban a kemény döntésektÕl sem riad vissza. Állítja: csak az lehet sikeres, aki képes rá, hogy a kudarcokból okuljon, kreatívabb legyen, mint a versenytárs, és nem árt, ha jól tud „sakkozni”.
Bánátfy Rudolf nÕs, egy hat- és egy tízéves kislány édesapja. Hobbija a magyar nyelv és a történelem, ennek hétköznapi megnyilvánulásaként a környezetében is a helyes magyar beszédet népszerÛsíti. Szabad idejében még ma is aktívan kézilabdázik, és a teljességhez a rock-, illetve a komolyzene-hallgatás, valamint – amatÕr borszakértÕként – a borgyÛjtés is hozzátartozik. (ÉMZ)
