Előnyben a korán vásárlók

Egy eddig kevéssé elterjedt marketingeszköz, a korai vásárlásra való ösztönzés is teret nyerhet az új lakások túlfűtött hazai piacán. Az éleződő verseny miatt várhatóan mind több fejlesztő kénytelen lesz finomítani saját eszköztárán. A legelőnyösebb helyzetben kétségkívül azok vannak, akik egy induló beruházás kezdeti szakaszában vásárolnak lakást.

A nagyobb lakóprojektek eladása általában előértékesítési periódussal indul – emlékeztet a legnagyobb közvetítői hálózatnak számító Otthon Centrum. Ennek megkezdéséhez nem feltétel az építési engedély megléte. A projektnek ekkor még nincsenek végleges marketinganyagai, a lakásoknak pedig végleges alaprajzai, és az átadási dátumot is legfeljebb hónapos intervallummal adják meg. Mivel azonban a beruházás banki finanszírozása megszerzésének alapja a hitelintézetek részéről elvárt 20-25 százalékos értékesítettség, a fejlesztők ebben a szakaszban sokféle vevőcsalogató módszerrel élnek. Ezekkel tehát az esetleges bizonytalanságokból eredő kockázatot kompenzálják az előértékesítési periódus szakaszában.

Az Otthon Centrum tapasztalatai szerint ez az időszak rövidülő tendenciát mutatva jellemzően 1-3 hónapig tart. A banki finanszírozás megszerzésével, a jogerős építési engedély meglétével és az alapító okirat elkészítésével azonban már megszűnik a vevők bizonytalansági kockázata, s az előszerződések helyett már végleges szerződések köthetők. A beruházónak tehát érdeke az értékesítési szakasz legelején felpörgetni az eladásokat, s az ehhez használt kedvezmények mellett a vevőknek más egyéb tényezők miatt is megéri minél hamarabb vásárolni.

A lakások nagyon sok esetben bevezető áron vehetők meg. Az Otthon Centrum szerint így átlagosan háromszázalékos megtakarítás érhető el. Ez egy tipikus, 15 milliós budapesti lakásnál 450 ezer forint zsebben maradó pluszt jelent.

Sokszor a kedvező, alacsony kezdőrészletű fizetési ütemezés (10-90, 20-80 százalék) is a bevezető szakaszhoz kötődik. Itt a nagyobb vételárrész csak az átadáskor fizetendő. Árkedvezmény helyett gyakori az egyéb extra felszereltség nyújtása. Ez lehet például konyhabútor beépítése vagy a garázsdíj egy részének elengedése. Egyéb kedvezmény lehet, hogy az amúgy kötelező garázst az értékesítés elején nem kell megvásárolni.

Talán az egyik legvonzóbb körülmény, hogy korai vásárlás esetén a teljes lakásválasztékból válogathatunk. A legkedveltebb lakástípusok (akár szobaszámban, tájolásban, szintszámban) így hamar el is fogyhatnak. Az építés megkezdése előtt vagy annak korai fázisában még több lehetőségünk van beleszólni az otthon kialakításába.

A burkolatok és a beépített bútorok anyagának és színének megválasztása ma már elterjedt és elvárt a vevők körében. Korai vásárláskor azonban akár a falakat is áthelyeztethetjük az eredeti tervhez képest. Ezzel szintén jelentős költségeket lehet megtakarítani.

Az Otthon Centrum tapasztalatai szerint nem példa nélküli, hogy belvárosi vagy Duna-parti beruházások esetében két-három év alatt – akár még a lakások átadása előtt – 50 százalékos felárral adhatjuk tovább otthonunkat, ha a kezdeti előnyösebb feltételekkel vásároltuk meg.

Az Otthon Centrum tapasztalatai szerint nem példa nélküli, hogy belvárosi vagy Duna-parti beruházások esetében két-három év alatt – akár még a lakások átadása előtt – 50 százalékos felárral adhatjuk tovább otthonunkat, ha a kezdeti előnyösebb feltételekkel vásároltuk meg. -->