Gyorsít az Engel & Völkers
Jövő tavaszig újabb fővárosi kerületekben, a Balaton északi részén és Pest megyében is megjelenik a luxusingatlanok világméretű közvetítésével foglalkozó, Magyarországon ebben a szegmensben egyedüli nemzetközi cégként jelen lévő Engel & Völkers. A hamburgi székhelyű, franchise-rendszerben terjeszkedő márka régiós bővülését – a mester franchise-jogok birtokosaként – a budapesti főiroda irányítja, Mozsár István ügyvezető igazgató hamarosan horvátországi és romániai partnerekkel köt szerződést. Lapunknak adott nyilatkozata szerint a XII. kerületben még az idén, majd a következő néhány hónapban a belváros két pontján, a II. és a II/A kerületben, illetve Veszprémben és Gödöllőn találkozhatnak az érdeklődők a lánc jól ismert fehér portáljával. A franchise-átvevőknek a megnyitóig 70 000 ezer euróval, az első fél évben további 60 000 ezer euróval kell számolniuk. Ebben a licencdíjon kívül benne van a képzés, az üzlet külső-belső kialakítása, az első hat hónap működési költsége.
Eddigi tapasztalata szerint (a társaság tavaly télen kezdte meg a működését Magyarországon) sok a csak felszínes franchise-ismeretekkel, de jó kapcsolati tőkével rendelkező partnerjelölt. Utóbbi talán fontosabb lehet, mint az ingatlanpiaci tudás, végül is a hamburgi rendszert készen kapja a vállalkozó, igaz, az ellenőrzés a szerződéskötés után is folyamatos és szigorú a márkavédelem miatt.
Arra a kérdésünkre, hogy a nagyobb projekteket indító ingatlanfejlesztőknél törekednek-e a kizárólagos értékesítői szerepre, a vezető így válaszolt: kockázatközösséget nem akarnak vállalni, de minden partneriroda maga dönti el, beszáll-e ilyen üzletbe, vagy sem, hiszen jogilag független cégekről van szó. „Arra is van példa, hogy a fejlesztők keresnek meg minket, és már a tervezésnél bevonják cégünket. Ez segítheti a későbbi értékesítést” – fűzte hozzá.
A hálózat első magyarországi egysége Szombathelyen nyílt, ezt követte a krisztinavárosi. Az irodák 5–6 százalék közötti jutalékkal dolgoznak, ez nem sokkal tér el a hazai átlagtól. Mozsár István szerint az országos lefedettség elérése még messze van, de a hálózat bővülése az előzetes elképzeléseknek megfelelően halad; az idei forgalom várhatóan túlszárnyalja a tervezettet.
Csehországban a közelmúltban írták alá az első partneri szerződést egy olyan cseh vállalkozóval, aki Németországból települ vissza Prágába. Előkészületben van egy másik megállapodás egy magyar partnerrel. Horvátország szintén ígéretes terepnek számít, ott az első irodát Rab szigetén, a másodikat Zadarban nyitják. Déli szomszédunknál a németek vezetik a külföldi vásárlók listáját 51 százalékkal, a másodikok az osztrákok 11, harmadikok a magyarok 5 százalékkal. Romániában a fővárosban és a tengerparton keresnek megfelelő irodával rendelkező jelöltet. A több mint 100 partnercéggel működő, 1977-ben elindított hálózat eddig jobbára a német nyelvterületen vetette meg a lábát, de több egzotikus országban is megjelent.
