Jelentős az üzleti aktivitás az orosz piacon

- Hogyan alakult ez az év a Mehib számára, különösen annak fényében, hogy a piacon a három legnagyobb európai hitelbiztosítóval kell versenyezni ma már?

- Üzleti aktivitásunk közel van a tervezett szinthez. Ezt kifejezetten jó teljesítménynek tartom, már csak azért is, mert valóban egyre aktívabbak idehaza is a külföldi hitelbiztosítók.

- Számszerűsítve?

- Ugyan még az év végéig hátravan szűk másfél hónap, ez idő alatt valószínűleg köttetnek újabb üzletek; mostani számításaink szerint mintegy 230-250 milliárd forint értékű fedezetbevétellel zárjuk az évet. Azaz ekkora összvolumenű üzlet megvalósulását segítjük elő termékeinkkel. Ez a tavalyi szintnek megfelelő érték, de ezt az idén egy élesedő versenyhelyzetben értük el. Sikernek tartom azt is, hogy az üzleti alapon művelt rövid lejáratú hitelbiztosításban megőriztük pozíciónkat, vagyis a Mehib a második legjelentősebb szereplője ennek a piacnak, s hogy a portfóliónk nagyságrendje is tartósnak mondható.

- Aki figyeli a tevékenységüket, láthatja, hogy erőteljesen koncentrálnak a FÁK-piacokra. Nem véletlen, hogy Moszkvában nyitották meg első külföldi képviseleti irodájukat. Bevált?

- Feltétlenül. Nagyon sok az érdeklődés a piaci szereplők részéről, s mind több üzlet körvonalazódik. Három-négy éve látható a trend: a magyar vállalkozások egyre nagyobb érdeklődést mutatnak a FÁK s ezen belül is elsősorban az orosz piacai iránt. Sokkoló lehet az a szám, amit most mondok: jelenleg ebben a relációban mintegy 0,7-1 milliárd dollár értékű reális üzlet van előkészületi fázisban. Persze ezeknek nem mindegyike jön létre, de már most azzal számolunk, hogy az év végéig 100-150 millió dollár értékű projekt megvalósul, s jövőre ennek legalább a duplája.

- Tudom, előkészületben lévő ügyek üzleti titoknak számítanak. Mégis, mit lehet ezekről az üzletekről elmondani?

- Jellemzően két éven belüli ügyletek, tipikusan ingatlanfejlesztés magyar fővállalkozókon keresztül. A Világgazdaság keddi számában felsorolt oroszországi építési projektek finanszírozásának és megvalósításának szinte mindegyikét a Mehib biztosításainak hátterére építve finanszírozzák a bankok és valósítják meg a magyar fővállalkozók. Ezenkívül a folyamatban lévő ügyletek között egyre több az energetikaiberendezés-szállítás, erőműfejlesztés, kórházépítés, -rekonstrukció, továbbá mezőgazdasági gépek és berendezések exportja, valamint infrastrukturális – víz-, közműhálózati – projektek. Ugyanakkor vannak területek, amelyeken erősíteni kellene – ilyen a régen hagyományosnak számító járműgyártás, valamint a mezőgazdaság és az élelmiszeripar. Ami az előbbit illeti, itt is van mozgolódás: személyszállítási és tömegközlekedési területen korszerűsítési tervek vannak, illetve az utóbbi esetében a két kormány által kötött agrármegállapodás jó üzenetet hordoz az orosz piaci szereplők felé.

- Vannak már ebben az évben elindult konkrétumok is?

- Példaként említhetem azt a már aláírt megállapodást, amelynek keretében a Gazprombankkal alapított vegyes vállalatunk egy csomag részeként elindította az első, 20 millió dollár értékű ingatlanfejlesztést. De általában is jellemző, hogy már nem csak a néhány millió dolláros ingatlanfejlesztési projektek futnak, nagy tőkehátterű fejlesztések is kezdődnek magyar részvétellel Oroszországban.

- Látható, hogy az orosz piac kiemelt figyelmet élvez a Mehibnél. Mely egyéb relációk tartoznak a prioritásaik közé?

- Ukrajnában is az oroszhoz hasonló piaci előkészítési munkába fogtunk, tervezünk hasonló „nyitást” Szerbia felé is.

- Esetleg újabb irodanyitásokkal is?

- Egyelőre erről még korai lenne beszélni. Konkrétumokról nem tudok beszámolni, csupán arról, hogy irodanyitás céljából e két ország potenciálisan szóba jöhet. Az új(ak) kiválasztásában mindenesetre szorosan együttműködünk az Eximbank Zrt.-vel és a Magyar Befektetési és Kereskedelemfejlesztési Kht.-val.

- Önök tevékeny szerepet játszottak eddig is az úgynevezett kötött segélyhitelezésben. Ám már régóta nem hallottunk új üzletről. Miért?

- Ellenkezőleg, erősödni látszik az érdeklődés. Egyelőre nem jutottak olyan stádiumba az ügyletek, hogy konkrétumokról lehessen beszélni. Általánosságban elmondható: az előkészületben lévő konstrukciók a délkelet-európai térségen kívül több fejlődő ázsiai országban valósulhatnak meg.

- Ejtsünk pár szót a termékekről. Mi várható ezen a téren?

- Idei fontos törekvésünk a piaci igényeket követő termékfejlesztés volt. Ennek eredményeként több is bevezetés előtt áll. Ilyen a garanciabiztosítás, amelyet már engedélyezett a Pénzügyminisztérium, s amelyet már az idén igénybe vehetnek az ügyfeleink. Remélem, ebben az évben minden pecsét rákerül, s akkor jövő év elején indulhatunk a módosított, modernizált befektetési biztosítással, amelyet a magyar vállalatok – mérettől függetlenül – vehetnek igénybe külföldi befektetéseikhez. A legszélesebb kört, a kétmillió euró alatti éves export-árbevételű kis- és középvállalatokat érinti egy harmadik biztosítási termékünk, reményeink szerint hamarosan az EU is megadja rá az engedélyt, s akkor a jövő év első negyedében startolhatunk azzal is.