Még mindig harmadik feles ügy

„A piac igényli a profi tanácsadást ” – állítja Michael Smithing, az amerikai–kanadai Colliers International ügyvezető igazgatója. A cég 1992-ben kezdte meg működését Magyarországon mint professzionális ingatlan-tanácsadó. Szolgáltatásait elsősorban a nagy- és közepes vállalatok veszik igénybe. Az ügyvezető 1993-tól kezdődően öt évig maga is kizárólag a bérlők képviseletével foglalkozott, és bár a piac bővülésével a szolgáltatási paletta is színesebb lett, a bérlőképviselet a vállalat forgalmának még ma is 30-40 százalékát teszi ki.

A Colliers ügyvezetője nem osztja Kalaus Valternek, az Equis Kft. ügyvezető igazgatójának az álláspontját, miszerint a bérlőképviselet, avagy a „harmadik fél bemutatása” módszer a piac – akár vevők, akár eladók – érdekeit sértené.

Vajda Tibor, a Colliers International irodaüzletágának társigazgatója szerint nyilvánvaló, hogy a profi tanácsadók tevékenysége komoly értéket képvisel, és nem ingyenes szolgáltatásról van szó. Ugyanakkor mivel a piacon kialakult rendszer szerint az ingatlanfejlesztők vagy a bérbeadók költségvetésébe már eleve belekalkulálják az értékesítéssel megbízott ügynökség 12–15 százalékos jutalékát, a bérleti díjakra a közvetítői munka nem tesz további terhet. Még akkor sem, ha egy kizárólagos ügynöki kapcsolat során „harmadik fél” mutatja be a bérlőt, mivel a közvetítő ilyen esetben a már fent említett ügynökségi keretből kap általában 8 százalékot, míg a kizárólagos ügynökség a fennmaradó 4–7-et.

A bérlőképviselet a legkevésbé sem hasonlít a „taxifutár” szolgáltatásra. Legyen szó költözésről, új iroda létesítéséről, bővítésről, a bérleti feltételek újratárgyalásáról, a gyakorlatban az ügynökség munkatársai többéves piacfigyelési és kapcsolatépítési folyamat alapján képviselik az ügyfél érdekeit. A tanácsadók a keresleti és kínálati oldalt egyaránt ismerik, tudják, kit kell keresni, mikor válik egy cég számára aktuálissá a továbblépés. Sokszor a bérlő ideális irodaválasztása érdekében – akár további szakértők bevonásával – abban is segítséget nyújtanak, hogy az adott humánerőforrás-, szervezési, információ- és adatkezelési, logisztikai, üzemeltetési keretek között mi lenne az optimális megoldás.

A Colliers az elmúlt üzleti évben mintegy 18 000 négyzetméternyi irodahelyiség értékesítésében vett részt – olyan ügyfelek számára, mint az InBev, az Unisys és az Ericsson –, ezek az összes forgalmának várhatóan 30-40százalékát teszi majd ki. A multinacionális cégek – amennyiben van bevált partnerük – ragaszkodnak ugyanahhoz az ingatlanügynökséghez, ha egy másik országban új irodát keresnek.

Ugyancsak általános trend, hogy az ingatlanfejlesztők kizárólagos ügynökséget bíznak meg az irodák bérbeadására és az ingatlan továbbértékesítésére. „Erre jó példa a Colliers által képviselt Aréna Corner – amely a Hungária körút és a Kerepesi út sarkán épül –, illetve a Váci út 33. szám alatt 2007-ben átadásra kerülő irodaház is” – foglalja öszsze a rövid piaci betekintést a társigazgató.