Hit a csapatmunkában

Üzlet. Vezetése alatt a japán–német márka 2006-ra a legnagyobb szereplője lett a magyarországi számítógéppiacnak; ezt Poros Gábor, a Fujitsu Siemens Computers ügyvezető igazgatója egyfelől a jó és az itteni piaci igényeknek megfelelő termékminőséggel, ár-érték aránnyal magyarázza. Fontosnak tartja azonban a hatékony marketinget is. Szerinte az sem elhanyagolható, hogy a cég Európában gyárt, így az iparági átlagnál rövidebb határidővel tud szállítani.
A magyar piac a nemzetközi trendeknek megfelelően két-három éve már egyértelműen a mobilitás irányába tart. Tavaly a teljes hazai piacot tekintve a noteszgépek értékesítése több mint 55 százalékkal nőtt, míg az asztali gépeké mindössze 4,2 százalékkal bővült. Az árak csökkenésével a noteszgépek lassan a mobiltelefonokhoz hasonló elengedhetetlen személyi eszközökké kezdenek válni. Ezt segíti az a trend is, hogy ma már egyre több mindenre lehet használni ezeket, egyre több hasznos tartalmat lehet velük elérni a világhálón is. Az ügyvezető piaci előnynek tartja azt is, hogy a világon először a Fujitsu Siemens Computers jelent meg integrált UMTS funkcióval ellátott noteszgépekkel, amelyek iránt a 3G-s adatkommunikációs szolgáltatások elterjedésével egyre nagyobb lesz a kereslet a piacon.
Fontosnak tartja ugyanakkor azt is megjegyezni, hogy a céget ma már korántsem csak PC- és noteszgépgyártó vállalkozásként tartják számon, hanem fontos szereplője az adatközponti rendszereknek, ahol további térnyerésre számít. Arra a kérdésre, hogy inkább divatcikként vagy státusszimbólumként kezelik-e itthon az emberek a laptopot, vagy ellenkezőleg, már felismerik az előnyöket, illetve tisztában vannak a hátrányokkal is, Poros Gábor a következőket válaszolta:
„Tény, hogy a noteszgépek a vásárlók bizonyos rétegeinél még bizonyos szempontból divatcikknek számítanak, de azt nem mondhatjuk, hogy a piacot az ilyen, még ma is költséges »ékszerek« iránti vágy mozgatja. A vállalati vagy otthoni felhasználók nagy többsége tudatosan választ, és konkrét céljai vannak a mobil eszközzel, legyen a felhasználás jellege akár munka, akár tanulás vagy szórakozás. Az is biztos, hogy a mobil eszközök használata terén is egyre tapasztaltabbak a felhasználók. A biztonság, az adatmentés fontosságára viszont a legtöbben csak akkor jönnek rá, amikor először égetik meg magukat azzal, hogy elvesztik laptopjukat vagy sérülnek az adataik.
Az idei piaci lehetőségek közül kiemeli a Microsoft új operációs rendszerének, a Vistának a megjelenését, amely máris igen nagy érdeklődést váltott ki a PC-vásárlók körében. Gyors elterjedése elsősorban az otthoni felhasználók körében várható; a vállalati szegmensben az átállás komplexebb feladat, érdeklődés azonban már ebben az ügyfélkörben is tapasztalható. A Fujitsu Siemens Computers már meg is kezdte a magyar nyelvű Vistával felszerelt gépek szállítását, de portfóliójában megtalálhatók a linuxos és a unixos gépek is.
Ember. Ami a menedzserként elért eredményeit illeti, Poros Gábor úgy látja, hogy jelentősen változik az irányítással kapcsolatos szemlélet a multinacionális vállalatoknál a 90-es évek második feléhez képest. Akkoriban alig lehetett eltérni a bevett nemzetközi gyakorlattól, kevés tere volt a hazai viszonyokhoz való alkalmazkodásnak.
Tíz évvel ezelőtt még az ügyfelek is természetesnek tartották, ha egy-egy szakmai kérdéshez külföldről hívtak szakértőt. A piaci pozíció megerősödésével azonban elkerülhetetlenné vált a hazai igények figyelembevétele, ennek következményeként pedig magyar vezetők kerültek meghatározó pozícióba. Az anyacég oly módon is honorálja a magyarországi üzleti sikert, hogy az itteni leány javaslatait már a termékfejlesztés fázisában figyelembe veszi, jelentős támogatást ad nagyobb projektek finanszírozásának a megoldására is. Poros Gábor a csapatmunkában hisz, a cégen belül egy-egy csoportban azokat választja vezetőknek, akik érezhetően jobban húznak. A kívülről érkezőket is igyekszik úgy megválasztani, hogy mielőbb be tudjanak illeszkedni.
Több mint hat éve vezeti a hazai céget, mégsem érzi szükségét a váltásnak, mert úgy látja, még mindig van tere a továbbfejlődésnek. Mivel döntéseiben jelentős önállóságot élvezhet, ezért a munkatársaival együtt úgy érzi, mintha saját tulajdonú társasága növekedéséért dolgozna. Ha egyszer mégis úgy adódik, hogy váltania kell, elképzelhető, hogy saját céget alapít, bár még nincs elképzelése arról, milyen területen.
Úgy érzi, hogy minden tiszteletet megérdemelnek azok a hazai kis- és középvállalkozások, amelyek nemzetközi háttér nélkül és gyakran nehéz helyi viszonyok között is képesek dinamikusan fejlődni. SGy

-->