Amerikai céget alapított a Kürt
A napokban jegyezték be az USA-ban a Kürt Zrt. legújabb külföldi cégét – értesült a Világgazdaság. „A Virginiában működő társaságot már a korábbi külpiaci terjeszkedéstől eltérő stratégia alapján hoztuk létre” – mondta el lapunknak Kmetty József vezérigazgató.
A több mint másfél évtizede alakult, adatmentéssel és informatikai biztonsággal foglalkozó cégcsoport nyolc éve döntötte el, hogy más országokban is keresi a boldogulását. Kezdetben az adatmentést vitték külföldre, nemzetközi kiállításokon kötöttek partneri szerződéseket, ez akkor jó és olcsó megoldás volt. Időközben azonban a piacon végbement egy jelentős konszolidáció, a továbblépéshez már erőteljes márkaépítésre is szükség volt. Ekkor hozták létre első két, teljesen saját tulajdonú külföldi leányvállalatukat; az egyiket Németországban, a másikat Ausztriában. Az utóbbi megoldás azonban jóval drágább, és az eredményességéhez megfelelő helyi piaci ismeretek, helyi szakemberek szükségesek – emelte ki a vezérigazgató. Így a terjeszkedés pénzügyi kockázatait csökkentendő ez évtől új külpiaci stratégiát követnek a cégnél. Az ígéretes piacokon helyi befektetőt keresnek, aki a pénzt, a piaci ismereteket és a lobbierőt adja a közös vállalkozáshoz, a kisebbségi tulajdon fejében viszont a Kürttől érkezik a technológiai tudás, a cég vezetése és a marketing.
„Az idén már ezt a módszert alkalmaztuk a júniusban bejegyzett dubai és az október elején létesített amerikai cégünknél” – hangsúlyozta Kmetty József. A két utóbbi társaságban már az IT-biztonsági szolgáltatások a domináns tevékenységek.
A külföldi jelenlét erősítéséhez más formákat is bevetettek, ügyfélszolgálati irodát nyitottak Csehországban, Romániában, Franciaországban, Olasz- és Lengyelországban. Az év elején megjelentek Vietnamban és Egyiptomban is, ahol a helyi kormányok a Kürt adatmentési technológiáját vásárolták meg. A cég ezekben az országokban kiépítette a tevékenységhez szükséges tiszta terű laboratóriumokat is.
A külföldi terjeszkedést nemcsak piaci szempontból tartja fontosnak a vezérigazgató; több, itthon is eladható ötletet kapnak. A cégcsoport bevételeinek jelenleg 20-25 százalékát adja a külpiac; a cél, hogy ez a mutató a jövő év végére elérje a 40-et. A teljes forgalomnak egyébként ma már a 90 százalékát adja az IT-tanácsadás, 10 százalékot képvisel az adatmentés. A további növekedéshez szükséges tőke bevonásához fontolgatják a tőzsdére lépést is, amihez tanácsadó kiválasztására két hónapon belül kerül sor. SGy
Kihívások előtt
- Mennyire lehet lépést tartani az adattároló-technológia gyors változásával?- Ez létkérdés, hiszen az adatmentés a cég zászlóshajója marad a jövőben is. A flashmentésre is kifejlesztettünk már egy saját, egyedi technológiát.
- A cégalapító Kürti Sándortól önhöz került néhány éve a kormányrúd; mennyire kapott azóta szabad kezet az irányításban?
- Egy ilyen váltáshoz kölcsönös bizalom és tolerancia kell. Az előbbivel szerencsém van, mert hosszú évek óta dolgozunk együtt, az utóbbival viszont lehet, hogy nem hozok elég szerencsét a cégalapítónak, mert épp a sok közös munka miatt nem tudok anynyira „külső” fejjel gondolkodni, mint ami ilyen helyzetben elvárható egy második generációs vezetőtől.
- Nem okoz-e gondot a külföldi terjeszkedésben a cég más nyelven nehezen kiejthető, leírható neve?
- Gondolkodtunk a névváltáson, de a marketingszakértőink egyelőre nem tartják szükségesnek.
- Ez létkérdés, hiszen az adatmentés a cég zászlóshajója marad a jövőben is. A flashmentésre is kifejlesztettünk már egy saját, egyedi technológiát.
- A cégalapító Kürti Sándortól önhöz került néhány éve a kormányrúd; mennyire kapott azóta szabad kezet az irányításban?
- Egy ilyen váltáshoz kölcsönös bizalom és tolerancia kell. Az előbbivel szerencsém van, mert hosszú évek óta dolgozunk együtt, az utóbbival viszont lehet, hogy nem hozok elég szerencsét a cégalapítónak, mert épp a sok közös munka miatt nem tudok anynyira „külső” fejjel gondolkodni, mint ami ilyen helyzetben elvárható egy második generációs vezetőtől.
- Nem okoz-e gondot a külföldi terjeszkedésben a cég más nyelven nehezen kiejthető, leírható neve?
- Gondolkodtunk a névváltáson, de a marketingszakértőink egyelőre nem tartják szükségesnek.-->
