Több tízezer kockázatos cég

A Coface-hez beérkező legtöbb behajtási ügy elkerülhető lett volna megfelelő vevőminősítéssel – állítja Mikael C. Szabo, a Coface Magyarország országigazgatója. Sajnálatos, hogy a magyar vállalkozások alig 2 százaléka vásárol céginformációt, akár csak egyetlen vevőjéről is. Ezt a szolgáltatást többnyire csak a nagyobb vállalatok veszik igénybe, ugyanis ezen körben kialakult kockázatkezelési eljárásaik vannak. A kisebb cégek vezetői között azonban akadnak olyanok is, amelyek egyenesen nem akarják tudni, kik is a vevőik – mondja Szabo. Ugyanis annyira rögződött a magyar vállalkozókban a feketegazdaság elmélete, hogy a cégvezetők kategorikusan kizárják a nyilvánosan elérhető adatokból való releváns következtetések levonásának lehetőségét.

A céginformációra pedig éppen a kisvállalatoknak lenne különösen szükségük, hiszen éppen ezen kör képes a legkevésbé elviselni egy nemfizetés kockázatát, ráadásul egy folyamatosan frissített céginformációs szolgáltatás évente már néhány ezer forinttól elérhető, a vállalkozások mégsem élnek ezzel a minimális kockázatfelméréssel sem. Pedig egy céginformációból sok érdekesség megtudható a leendő partnerekről.

A Coface-nél az elmúlt évek során összegyűjtött piaci információk, a bankok és a kamarák adatai segítik az elemzést. A Coface ezek alapján készíti el a hiteljavaslatát, vagyis hogy az adott cégnek mennyit szabad nyitott számlán szállítani.

Azonban ezek a számok pontos értelmezést kívánnak az információk felhasználóitól. Ugyanis a hiteljavaslat két fontos paramétere, hogy 60 napos időszakra érvényes, illetve a hitelminősítés az adott cég teljes hitelképessé-gét jelenti. Vagyis ha egy céget 270 millióig tart hitelképesnek a Coface, akkor az úgy értelmezendő, hogy valamennyi ügyfelének összesen ennyivel tartozhat az adott 60 napban, nem pedig egy ügyfelének.

A Coface évente mintegy 50 ezer hitelminősítést készít. Eddigi tapasztalataik azonban igen riasztóak, hiszen az ügyfeleik megbízásából bevizsgált cégek 3 százaléka már akkor felszámolás alatt állt, amikor vevőként jelentkezett a Coface valamely ügyfelénél, így ezen esetekben a hitelminősítés a biztos veszteségtől mentette meg az ügyfeleikről hitelminősítést kérő cégeket. Az említett évi 50 ezer minősített cégnek további mintegy 4 százaléka nem hitelképes, azaz nullaforintos hitelkeretet kap – derül ki a francia követeléskezelő csoport statisztikáiból. Így évente csak a Coface parxisában jó 3,5 ezer olyan cég akad fenn a rostán, amellyel igen kockázatos lenne üzletet kötni. Ezt általánosítva, az 1,2 millió hazai vállalkozás közül közel százezer olyan lenne, amelynek eleve nem lenne szabad nyitva szállítani.

Új vevők jelentkezése esetén az sem mindegy, hogy milyen gyakran kéri le az eladó cég ügyfele hitelminősítését. Ha a vevő az eladó forgalmának 0,5 százalékát teszi ki, akkor évente egy minősítés elég lehet. Amennyiben a vevő a forgalom 1 százalékát adja, akkor célszerű évente két ratinget kérni. Ennek is van költsége, de ez a vevőknek szállított áruértékhez képest elhanyagolható. Például 20 cég minősítése évente cégenként mintegy 8500 forintba kerül, míg egy nagy vevőkörrel rendelkező társaság – amely évente például 100 céget vizsgáltat be – évente vállalatonként 6000 forintból megússza a minősítést. VG

2. Három évre visszatekintő mérlegadatok s ezek elemzése, esetleg az iparági adatokkal összevetve

3. Az adatokból a Coface következtetései és informális úton beszerzett piaci információk

2. Három évre visszatekintő mérlegadatok s ezek elemzése, esetleg az iparági adatokkal összevetve

3. Az adatokból a Coface következtetései és informális úton beszerzett piaci információk-->