Szükséges a vevő ellenőrzése

Dercze Zoltán, a Coface országigazgatója szerint ez kevés ahhoz, hogy minősítsék a vállalatokat, amelyekkel halasztott fizetési feltételekkel szeretnének kereskedni a vállalkozók. Már többször foglalkozott azzal, hogy január elsejétől az igazságügyi minisztérium weboldalán ingyenesen elérhetők egyes cégadatok. Itt ellenőrizhető a telephely, a telefonszám, a bejegyzés ideje, a tulajdonosok száma és a jegyzett tőke. Ám a nyilvános adatbázis szépséghibája: nem tartalmaz pénzügyi mutatókat, pedig ezek a kockázatkezelési folyamat első lépései ahhoz, hogy a vevőt identifikálni lehessen – mutatott rá.

Segíthetnek a hitelminősítők is. Ezek több részre bontható szolgáltatást nyújtanak. Az egyik révén a rendelkezésre álló pénzügyi adatokat kaphatják meg az ügyfelek. Ehhez elegendő vásárolni egy mérleges eredménybeszámolót, amely az egyik legolcsóbban elérhető, egyben a legegyszerűbb termék. Az ezekben szereplő adatok figyelembe veszik a cég árbevételének alakulását, eladósodottságát, a saját tőke helyzetét, a jövedelmezőséget és az eszközhatékonyságot.

A cégminősítő vállalatok a pénzügyi információk fényében összerakják a minősítésüket, és megállapítják, alkalmas-e a vevő arra, hogy hitelt kapjon. De a minősítés csak akkor hajt hasznot, ha az ügyfél a kapcsolatteremtés előtt beszerzi új vevőjéről a szükséges információkat.

„Ajánlatos a kereskedelmi szerződés megkötése előtt tudni azt, hogy kivel állunk szóba” – szögezi le Dercze. Mivel a vevőminősítés egy pillanatnyi állapotot mutat – hiszen a gazdasági szereplők helyzete folyamatosan változhat –, monitoring szolgáltatással követhető a társaság „élete”.

Nemcsak a belföldi értékesítésnél lenne ajánlott az ellenőrzés, hanem az exporttevékenységet végzők körében is, ahol a vállalkozóknak nincs sem piaci, sem emberismeretük. Többek között ezért is érdemes a piacra lépés előtt körültekintően kereskedni, miközben folyamatosan ellenőrzik a szegmenst – hangsúlyozta. Ha az ágazat „nagy” szereplői megtennék a megfelelő lépéseket, jobban átláthatnák a piac szereplők viszonyulását; ez azért lenne hatékony, mert könnyedén kiszűrhetnék a notórius nemfizetőket.

A leírási veszteség így nálunk a legmagasabb az EU25-ben. Egy számla átlagos kiegyenlítésének ideje mára elérte a száz napot, tehát túl van a kockázatkezelési szempontból még tűrhetőnek nevezhető kilencvennapos határidőn.

A leírási veszteség így nálunk a legmagasabb az EU25-ben. Egy számla átlagos kiegyenlítésének ideje mára elérte a száz napot, tehát túl van a kockázatkezelési szempontból még tűrhetőnek nevezhető kilencvennapos határidőn. Céginformáció Forrás: Coface

Nyilvános alapadatok: tulajdonosok, címek, tevékenységi körök, leány- és egyéb kapcsolt vállalatok; egyéb, a cég működésével kapcsolatos adatok

Három évre visszatekintő mérlegadatok s ezek elemzése, esetleg az iparági adatokkal összevetve

A Coface következtetései az adatokból és informális úton beszerzett piaci információk

-->