Duplázna a Konica Minolta

Három éven belül meg akarja duplázni forgalmát a magyarországi irodatechnikai piacon a japán Konica Minolta – jelentette be Roman Tihelka, a hazai leányvállalat ügyvezető igazgatója, aki ez év januárjától tölti be ezt a posztot. A cégvezető jelezte, 2011-ig nemcsak a tavalyi mintegy 15,2 millió euró bevételt szeretné megkétszerezni, hanem addigra a magyarországi vállalatot „doboztologató”-ból komplex szolgáltatásszállítóvá átalakítani.

A japán márka két irodatechnikai eszközben vívott ki magának meghatározó pozíciókat a magyar piacon, a színes fénymásolók értékesítésében 31,2 százalékkal piacvezető, míg ugyanezen eszközök fekete-fehér változatában 19 százalékos részesedéssel a második legnagyobb hazai szereplő az IDC legutóbbi felmérése szerint.

A forgalom megduplázásához a társaság új vezetése szükségesnek tartotta az értékesítés eddigi üzleti modelljének a megváltoztatását. Abban nem lesz változás – válaszolta lapunk kérdésére az ügyvezető –, hogy a legnagyobb vevőket a magyarországi leánycég szolgálja ki, illetve a prémium kategóriás termékeket is ő adja el. (A közvetlen értékesítés a teljes bevételnek a 35 százalékát adja.)

Jelentősen átalakul viszont az indirekt csatorna üzleti modellje. Eddig a hazai társaság három nagykereskedővel állt kapcsolatban. A Konica Minolta mostani vezetése úgy ítélte meg, hogy így szétaprózott a kínálat, a márka mindegyik partnercégnél csak az egyik volt a sok multi között. Július elsejétől a korábbi nagykereskedők közül az egyikkel, a CHS Hungary Kft.-vel kizárólagos disztribútori szerződést kötöttek. A szóban forgó társaság a számítás- és irodatechnikai eszközök piacvezető nagykereskedője, tavalyi bevétele elérte a 35 milliárd forintot. Utóbbi társaság az együttműködéstől saját viszonteladói hálózatának kiszélesedését is reméli, Diószeghy Zoltán ügyvezető várakozásai szerint ez több mint megduplázódhat. SGy