Spekulánsok és siettetők

Az elmúlt két-három hét alatt nőtt a készpénzes vevők aránya, de ugyanilyen ütemben emelkedett azoké is, akik siettetni akarják devizakölcsön-szerződéseik elindítását. A vásárlók jelentős része azonban továbbra is kivár, vagy azért, mert nem tud, vagy azért, mert nem akar dönteni – összegezhető a lapunknak nyilatkozó ingatlanközvetítők és -fejlesztők véleménye.

A közvetítői szektor egyelőre csak azt érzékeli, hogy a korábbi körülbelül 5-10-ről 25-30 százalékra nőtt a készpénzért lakást vásárolni szándékozók aránya. Ezek java része – a megkérdezett közvetítő cégek többsége szerint – a részvénypiacról érkezett-érkezik, és pillanatnyi előnyt remél, illetve arra számít, hogy az amúgy is alulértékelt magyarországi lakások ára középtávon növekedni fog, s akkor majd megéri realizálni a most olcsón vett otthon eladásából származó nyereséget.

„Megugrást nem tapasztalunk, emelkedést igen” – mondta Kühne Kata, a legnagyobb hazai közvetítői hálózatnak számító Otthon Centrum franchise-vezetője. Úgy látja: egyre több az olyan spekuláns, aki egyszerűen meglovagolja a helyzetet, és kihasználja, hogy a csökkenő kereslet miatt sok az eladatlan lakás, vagy más okok miatt (nem túl jó hely, lelakottság, költözés, válás, túl hosszú ideje kínálás stb.) a kényszerértékesítés.

Még ha tovább növekedne is ezen vásárlók száma, az sem lenne képes ellensúlyozni az elmúlt hónapokban tapasztalt visszaesést – vélte a vezető, aki szerint új fejleményként a telkeket keresők száma is megnőtt, sőt, nem mentek el a piacról az izraeliek, és aktívabbak lettek például az oroszok. A környező országokban – az itteni helyzettel ellentétben – nagyra nőtt az ingatlanlufi, ha az kipukkan, az ottani befektetők egy része megjelenhet Magyarországon.

A Duna House-nál változatlan a forgalom. Négy különféle trend figyelhető meg. Egyrészt jelen vannak azok, akik készpénzüket ingatlanba szeretnék fektetni, másrészt lassan megjelennek a piacon a sürgős lakáseladásra vágyó tulajdonosok (árfolyamkockázat, munkahely elvesztése). Murányi Ákos vezető elemző szerint az is tapasztalható, hogy egyes vevők a hitelek beszűkülése miatt elállnak a vásárlástól, valamint az, hogy a tulajdonosok egy csoportja későbbre halasztja az eladást, vagy eláll tőle, tartva ingatlanát – ezek lényegében jelenleg kiegyenlítik egymást.

Van-e kevesebb hitelre vágyó ügyfél? Nincs – adta meg a saját maga által feltett kérdésre a választ érdeklődésünkre Bánhegyi Attila, a Re/Max hitelcentrumának a vezetője. Esetleg hosszabb távon lehet, de akkor is ott van a kissé drágább, de biztosabb forinthitel – folytatta helyzetértékelését. A cég hálózatában inkább azokból van egyre több, akik most szeretnék kihasználni, hogy a legtöbb banknál még van devizahitelezés.

„Az ügyfelek nem foglalót, hanem előleget fizetnek, hogy viszszakérhessék, ha meggondolják magukat. Kikötik továbbá, hogy két héten belül kell ennek megtörténni – ennyi idő alatt több jelentős változás is beállhat a kondíciókban” – vázolta tapasztalatait, és azt mondta: most mindenki óvatos, sokan kivárnak, de aki már eldöntötte, hogy vásárol, szeretne gyorsan túl lenni rajta – és élvezni a devizahitel viszonylagos előnyeit.

„Most különösen naprakésznek kell lennünk, mert az üzletfelek hiteles ingatlanpiaci információiért is felelnek a társértékesítők, hogy a legjobb döntések előkészítésében segíthessenek” – mondta Bogár András, a hálózat egyik irodájának a képviselője.

Néhány nagyobb fejlesztő nem bízza közvetítői láncra az értékesítést; így tesz a Cordia is, amely az elmúlt két évben a legtöbb új lakást adta el Budapesten. Földi Tibor vezérigazgató szerint eddig sem volt nagyon jellemző a hitelre vásárlók túlsúlya náluk. Aki viszont fenntartja szándékát, annak lesz devizahitel, mert a céggel kapcsolatban álló bankok már a válság eszkalálódása előtt úgymond félretették a devizát a Cordia-projektek vevőfinanszírozására.

„Nagy kérdés, hogy a kínálat vagy a kereslet fog-e erőteljesebben csökkenni rövid távon. Ezt most lehetetlen megjósolni, de középtávon csakis emelkedhetnek a lakásárak, hiszen egyrészt a fejlesztők kénytelenek áthárítani a pluszköltségeket, másrészt a környező országokhoz képest olcsó lakásoknak van hova drágulniuk” – fűzte hozzá a vezető.