Sikeres a hosszú távú partnerség

– Hogyan ítéli meg a kkv-szektor jelenlegi helyzetét?

– A lakossági fogyasztás élénkülésének elmaradásával a belföldi piacok kilátásai még bizonytalanok, a kkv-szektor sem számíthat jelentős elmozdulásra. Csupán az exportorientált ágazatokban tapasztalható némi élénkülés. Az exportra termelő cégek rendelkeznek jobb vagyoni, pénzügyi helyzettel, amelyek képesek hatékonyságnövelő beruházásokra.

– Ebben a gazdasági helyzetben hogyan juthatnak hitelekhez a vállalkozások?

– A gazdasági válság egyik hatásaként a bankok kockázatkezelése valamint hitelezési feltételei szigorodtak, ezért a hitelezhető ügyfelek köre csökkent. Ez azonban nem jelent szűkösebb hitelkínálatot. A bankok inkább tudatosabban hiteleznek, és a hitel nyújtását a korábbinál részletesebb, mélyebb elemzés vagy vizsgálat után vállalják. A banki kamatokat a forrásköltségek valamint a kockázati felárak jelentősen befolyásolják, tehát a hitel „ára” függ a cég kockázati helyzetétől és a bank forráshoz jutásának költségétől.

– Mennyire van jelen a Budapest Bank a kkv-k finanszírozásában?

– Vállalati portfóliónk 85-90 százalékát a kis- és középvállalkozások jelentik. Ezen belül is a 90 százalékban magyar kkv-k finanszírozása kisebb kockázatot rejt, összevetve például a nagyvállalat- vagy projektfinanszírozással. A Budapest Bank a hoszszú távú partnerségben hisz. Mi nem csak a válság nyomán fordultunk a kkv-k felé, sok éve vagyunk megbízható, évtizedes szakértelemmel rendelkező partnerei ennek a szektornak a magyar piacon. Egyes vállalati üzletekben, mint a projekt- és önkormányzati finanszírozás illetve speciális nagyvállalati finanszírozás, kevésbé voltunk érdekeltek, mint versenytársaink. Emellett úgy gondoljuk, hogy a válságnak legerősebben kitett szektorokban – például az autó- vagy az építőipar – is lehet jól finanszírozható cégeket találni.

– Ez a stratégia sikeresnek bizonyult? Milyen eredményeket értek el a hitelezési piacon?

– Úgy tűnik igen, a stratégiánk mondhatni „válságálló”: az elmúlt évben a stagnáló-visszaeső piaci tendenciák ellenére mi növekedni tudtunk. Ügyfélkörünk láthatóan megbízik szakértelmünkben, tudják, hogy a pénzügyi segítségen túl az üzletvezetésben, tervezésben is számíthatnak a tanácsainkra. A Budapest Bank 2011 első félévében kihelyezett vállalati hitelállománya (a lízingüzletág nélkül) 4,2 százalékkal nőtt az előző év azonos időszakához képest. A piaci átlag mínusz 11 százalék volt. Az eredmények a korábbi konzervatív hitelezési politikánkból adódó, a piacinál jobb portfólióminőségünknek is köszönhető, emellett stabil ügyfélkörünkre is lehet építeni. Nálunk jóval kevesebb leírás történt – azaz a nem fizető ügyfelek után kevesebb veszteséget kellett lekönyvelnünk – mint más piaci szereplőknél.

– Csak a megbízhatóság számít, vagy más is kell a sikerességhez?

– A partnerség mellett az innovációt is nagyon fontosnak tartjuk. Időben beazonosítjuk a növekedési potenciált rejtő területeket, hogy új, hiánypótló szolgáltatásokkal segítsük a növekedést megragadni képes vállalatokat. Ilyen például az Eximbankkal kötött egyedi refinanszírozási hitelkeret-szerződésünk, amelynek köszönhetően ügyfeleink akár a piacinál kedvezőbb feltételek mellett juthatnak árfolyam- és kamatkockázat-mentes finanszírozási lehetőséghez, ezáltal jóval a piaci kamat alatt tudjuk a vállalkozásokat finanszírozni. A European Investment Funddal júniusban olyan garanciaszolgáltatásban állapodtunk meg, amelynek köszönhetően egyértelműen nő majd a finanszírozásba bevonható vállalatok köre, illetve az igényelhető források mértéke. A Budapest Bank és a Budapest Lízing a több mint 200 millió euró értékű garanciamegállapodással már rövid távon is a vállalati hitelkihelyezések jelentős bővülésével számol. A Széchenyi-kártya programba való belépéssel bővítjük termékpalettánkat. Emellett még az idén egy exportfaktoring-terméket is tervezünk bevezetni.

– A mezőgazdasági cégeket kevésbé sújtotta a válság, a jövőre nézve is optimistábbak. Önök hogy látják az agrárágazat helyzetét?

– A Budapest Bank az agrárvállalkozásokra mint jól finanszírozható, stabil ágazati szereplőkre tekint, ennek elsődleges oka, hogy többségük fogyasztásra termel, és termékeikre a kereslet – ha némileg csökkent is, de – stabil maradt a válság alatt is. Az agrárágazatra jellemző specifikus ciklusigényekhez igazítva alakítjuk ki termékeinket, ilyen például a növénytermesztési hitel vagy a támogatások előfinanszírozása. Jelenleg portfóliónk 12-14 százaléka élelmiszer és mezőgazdasági finanszírozási termék. 2011–2012 során szeretnénk tovább növelni a részarányunkat a mezőgazdaságban, bővíteni például az integrátori finanszírozást.

– Hogyan szerepel a Budapest Bank csoport a lízingpiacon?

– A felvevő- és exportpiacok fellendülésének köszönhetően a vállalati lízingszektor meglepően jól teljesített az elmúlt fél évben. Fejlesztéseink után a vállalati lízingkihelyezés közel 300 százalékkal nőtt 2011 első fél évében az egy évvel korábbihoz képest. Ez főként az eszközlízing szegmens növekedésének eredménye, elsősorban a fuvarozói és logisztikai szektorban elért sikereinknek köszönhetjük, amelyben több mint 15 százalékos piaci részesedéssel rendelkezünk. Az új kihelyezések volumene alapján a Budapest Lízing a harmadik legnagyobb szereplő a hazai piacon, az exportpiacokra termelő, elsősorban fuvarozó- és logisztikai vállalkozások finanszírozásában pedig piacvezetők vagyunk.

VG-összeállítás-->